Descubra Su Fortaleza De Venta

Los treinta y cuatro temas del Perfil de Fortalezas 225
Allen H., representante regional de ventas: "Enloquezco a todo el mundo con mis preguntas: 'Quinms interviene en esta decisin de comprar? Cundo esperan tomar la deci-sin? Cul es su consideracin ms importante a la hora de tomar la decisin? Es esefactor igualmente importante para todos los miembros del comit? En cules otros proveedores estn pensando? Cul ha sido su experiencia con productos semejantes enel pasado? Por qu no estn pensando en recurrir a su anterior proveedor en el futuro?' En mi opinin, el conocimiento es poder. No me gusta andar a ciegas.Tengo que saber. Crame que esto no es algo de lo cual pueda deshacerrne fcilmente. Cuando alguien me habla sobre unas vacaciones, lo ms probable es quepregunte: 'Cmo decidi ir a ese sitio? Cunto le cost? Volvera? Por qu? o Por qu no?' Cuando un amigo compra automvil nuevo, mi primera pregunta seguramente es:'Cuntos kilmetros recorre por galn?' o 'Qu deca la Revista del consumidor sobre ese modelo?"
Armona
Su Objetivo es lograr un comn acuerdo. Segn su parecer,es poco lo que puede ganarse con el conflicto y el enfrentamien-to, razn por lo(a) cual los minimiza. Cuando seoe que )a gente que lo rodea tiene opinionesdiferentes, usted trata de encontrar un terreno comn. Intenta apartarlos del camino del enfrentamiento hacia la armona. En efecto, la armona es uno de susprincipales valores. No entiende por qu la gente pierde tanto tiempo tratando de imponer su punto de vista a los dems. No seramos todos ms produ-v e control-