Descubriendo El Marketing Con Las Abejas

DESCUBRIENDO EL MARKETING CON LAS ABEJAS

Análisis de la empresa.
La Unión de Apicultores del Trópico de Cochabamba (UNAPITROC) nace en respuesta a la demanda existente de organización entre productores apícolas, fue fundada el 19 de Abril de 2000 en la localidad de Villa El Porvenir – Cochabamba.
Los miembros impulsores de UNAPITROC fueron 6 asociaciones (ASAP, PROANOC, AIUU, AIPAB, APAC,AIPASMI), finalmente la Unión fue fundada oficialmente con 14 asociaciones miembros, en la actualidad cuenta con 49 asociaciones afiliadas, más de 1450 colmenas, beneficiando alrededor de 500 familias productoras.
Cuenta con Personería Jurídica legalmente constituida a nivel nacional con Resolución Prefectural Nº 320/00 de fecha 04 de Octubre de 2002.
El año 2002 con fondos de DAI CONCADE yrecursos de contraparte de la institución se concreto el establecimiento de la planta procesadora de miel, con una capacidad de procesamiento de 4 toneladas semanales, está ubicada en el kilómetro 179 de la carretera Cochabamba – Santa Cruz, en la localidad de Shinahota Sub-Alcaldía Tiraque, de la provincia Tiraque del departamento de Cochabamba.
Para la empresa se había hecho un ejercicio deplaneamiento estratégico donde se proponía la siguiente misión para la misma: “Consolidar técnica y organizacionalmente a la Unión y a sus afiliados con el propósito de mejorar los procesos productivos de la miel; optimizar el sistema de acopio; comercializar los productos y subproductos con valor agregado en mercados nacionales, asegurando ingresos económicos para las familias productoras”.
La Visiónconvertirse en la “Organización líder del sector apícola otorgando servicios a sus afiliados, que cubren el manejo sostenible de los procesos productivos, de comercialización y la formación de recursos humanos, garantizando la rentabilidad de sus ingresos y respondiendo con excelencia al requerimiento de sus clientes (internos y externos) con productos (de la miel) y derivados de reconocidacalidad”.
En la actualidad no cuenta con NIT, encabezada por un Gerente General, conjuntamente con la Administradora y la supervisión del Responsable de la Carta de Acuerdo asignado por el proyecto AD/BOL/97/C23 “Jatun Sach´a”.
Los sistemas operativos de la Unión son mayormente manuales, las operaciones no son respaldadas con bases electrónicas sino con recibos de ingresos y egresos, no se maneja unsistema financiero articulado, cuentan con un asesor legal que es proporcionado por el proyecto Jatun Sach´a.
Para el financiamiento de sus operaciones recurren al sistema financiero nacional, trabajan con el Banco Mercantil para el desembolso de la Carta de Acuerdo. La Unión cuenta con un Fondo Rotatorio creado por los afiliados para usar como recursos de contraparte con los que se desarrollanproyectos de crecimiento o mejora.
La Unión consiguió apoyo del Proyecto AD/BOL/97/C23 “Jatun Sach´a”, a través de la cual han realizado actividades que se tradujeron en un incremento de los inventarios de colmenas de la región, así como el desarrollo de nuevos productores y la reactivación de apicultores que se habían alejado de la actividad, principalmente por no contar con un mecanismo decomercialización de su principal producto que es la miel. El objetivo general de la institución ha sido fijado en términos de “Asegurar ingresos económicos para UNAPITROC y los productores apícolas, brindando una buena asistencia técnica con una producción sostenible”, se han fijado una serie de valores como:
o Puro como la naturaleza
o Ética
o Emprendimiento
o Fidelidad al trabajo
o Honestidad
oResponsabilidad
o Puntualidad
UNAPITROC brinda varios servicios a sus afilados: asistencia técnica en producción apícola, capacitación y manejo apícola, acopio y compra de miel a granel, polen, propóleos y cera, procesamiento industrial de miel, venta de material e insumos apícolas y oferta de Tropimiel en diferentes presentaciones.
Análisis de la cartera de productos
 El principal producto...