Descuentos y Rebajas

Descuentos y
rebajas

Los descuentos y rebajas dan como resultado una
deducción del precio base (o precio de
lista). La deducción puede ser en forma de un precio
reducido o de algún otro regalo o
concesión, como mercancía gratuita o descuentos ofrecidos
en publicidad. Los descuentos
y rebajas son comunes en los tratos de negocios.

Descuentos por volumen
Los descuentos por volumen sondeducciones del precio de
lista de un vendedor cuya
finalidad es animar a los clientes a comprar en grandes
cantidades o a comprar más de lo
que necesitan; estos descuentos se basan en el tamaño de la
compra, ya sea en el importe
en dinero o en unidades.

Los descuentos por cantidad
ayudan al productor a lograr
economías reales tanto
en la producción como en la
venta. Por un lado, los grandes
pedidos deun solo cliente
motivados por un descuento no
acumulativo pueden reducir los
costos de producción y
transportación; por otro lado,
los pedidos frecuentes de un
solo cliente pueden habilitar
al productor para hacer un uso
mucho más eficaz de su
capacidad de producción. De
este
modo, el productor podría
beneficiarse aun cuando los
pedidos individuales sean
pequeños
y no generen ahorros en costos
demarketing.

Un descuento no acumulativo se
basa en el tamaño de un pedido
individual de uno
o más productos.
El descuento
acumulativo se
basa en el volumen
total comprado al
cabo de un periodo
específico. Este tipo
de descuento es
ventajoso para un
vendedor porque ata
a los clientes
estrechamente a esa
compañía. Cuantos
más negocios totales
le dé un comprador a
un
vendedor, mayor
será eldescuento.

Descuentos comerciales
Los descuentos comerciales, llamados a veces descuentos
funcionales, son reducciones del
precio de lista ofrecido a los compradores en pago por funciones de
marketing que estos
compradores realizarán. Almacenar, promover y vender son ejemplos
de estas funciones.

Descuentos por pronto
pago
Un descuento por pronto pago es una deducción que se
otorga a los compradorespor pagar
sus cuentas dentro de un plazo específico. El descuento se
calcula a partir de la cantidad neta
adeudada después de deducir del precio base descuentos
comerciales y por cantidad. Todo
descuento por pronto pago incluye tres elementos:

El porcentaje de descuento.
• El periodo durante el cual se puede tomar el descuento.
• El tiempo de vencimiento de la cuenta.

Otros descuentos yrebajas
Para estimular las ventas, algunos vendedores ofrecen
reembolsos a clientes prospecto.
Una bonificación es un descuento en un producto que un cliente
tiene por presentar un formulario o certificado proporcionado por
el vendedor.

Hay dos clases de
Reembolsos:
Un cupón, que es un pequeño
certificado impreso que el cliente
presenta cuando
adquiera el producto a fin de
obtener un descuento igualal
valor que ampara el certificado
Una bonificación postal, en la que
el cliente llena un breve
formulario, adjunta prueba
de la compra y envía ambas
cosas a una dirección
especificada. Si todo está bien,
poco
después llega por correo un
cheque de reembolso.

La intención de la individualización del precio es
establecer precios diversos sobre la
base de cuánto valor asignan diferentes personas aun
producto. Sin embargo, es importante
levantar una “barrera” para evitar que los clientes que
valoran mucho el producto
aprovechen los precios bajos. Los descuentos por cantidad
son un mecanismo de levantar
barreras que se puede usar en conjunción con la
individualización del precio; otros incluyen
la asignación de precios multipersonal (como las “tarifas
por acompañante” ofrecidas
por lasaerolíneas) y una alternativa menos costosa (que
implica desarrollar una línea de
productos de precio más bajo)

La ley Robinson-Patman
Y la discriminación
De precio
Los descuentos y rebajas dan por resultado varios precios
para diversos clientes. Tales diferenciaciones de precio representan
una discriminación
de precio. En ciertas situaciones, la discriminación de precio está
prohibida por la Ley...