desicion de compra

Modelo de decisión de Morgan:

Este modelo divide las fuerzas que influyen en la acción que motiva a la compra en dos bloques:
El primer bloque está compuesto por las fuerzas que relacionan alindividuo con su decisión de comprar.
El segundo bloque son las fuerzas que relacionan su decisión con el resto de su entorno familiar.
Esta teoría estudia solamente las compras importantes como puedeser una casa, un automóvil o los electrodomésticos adecuados para el hogar. Es importante acotar que no estudia las decisiones de compra de la actividad cotidiana.

Modelo de Howard - Sheth

Estateoría se refiere al comportamiento del consumidor en la selección de las marcas que compra. El modelo parte de la premisa de que el consumidor recibe un estímulo que le induce a la compra.
Estemodelo desarrolla varios enfoques en cuanto a los mecanismos que inducen la compra:
Relaciona el Plan de comercialización del producto (influencias controlables) con los estímulos que actúan sobre elconsumidor a través del medio (variables incontrolables).
Permite identificar de estímulo que influyen sobre el proceso de elección del comprador potencial.
Permite identificar el conjunto de marcasque toma en cuenta el consumidor bajo la influencia de la publicidad.
Identifica la influencia de la publicidad y la promoción en el punto de venta o merchandising como factores que desencadenan einducen la decisión de compra.
Explica que los grupos de referencia pueden transmitir los efectos de la publicidad o ventas personales a sus miembros.
Identifica la influencia que puede tener laestrategia de marketing al nivel de experiencia que el consumidor estándar ha experimentado con la marca.
Permite a los entes relacionados con la acción de las ventas en la organización conocer losfactores que pueden influir en la decisión de compra.

Modelo económico de Marshal:

Parte de la premisa de que el consumidor antes de decidirse a comprar determinados artículos realiza una serie...