Desiciones de comercializacio

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Decisiones de
Comercialización

Estrategias de comercialización

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Decisiones comerciales

 El

concepto de marketing-mix que gira alrededor de las
variables que configuran el marco de laestrategia
comercial establece el campo de actuación para la
dirección de marketing, siendo concretamente cuatro
tipos de decisiones clave:

 Decisiones

sobre el precio.

 Decisiones

sobre elproducto.

 Decisiones

sobre distribución.

 Decisiones

sobre promoción.

+
 Estratégico:

analiza las necesidades de los
individuos y las organizaciones. Otra función
que realiza es el seguimiento de laevolución
del mercado e identifica los diferentes
productos-mercado y segmentos actuales o
potenciales.

 Operativo

o táctico: esta centrado en la
realización de un objetivo de cifras de
ventas.Con determinados presupuestos de
marketing
autorizados
debe
realizar
objetivos de cuota de mercado a alcanzar.

+
Investigación de mercado


Hay 5 tipos:

 Investigación

de antecedentes: recoge losdenominados datos
secundarios. cámaras, publicaciones, oficinas
gubernamentales, etc.

 Investigación

cuantitativa: son datos primarios a través de
encuestas, en especial a los consumidorespotenciales.

 Investigación

cualitativa: profundiza y va mas al detalle de las

encuestas.
 Investigación

motivacional: trabajan sobre la base de una guía
de pautas, diseñada para orientarles acerca delos aspectos a
investigar.

 Investigación

experimental: se realizan experimentos con los
consumidores para poder apreciar su reacción ante una
determinada acción comercial.

Proceso
de
desarrollodel
+
producto
Identificación de oportunidades: se genera una idea
mediante la investigación de mercado, estudios de
comercialización, etc.
Diseño: se divide en 3 áreas de la organización:
Lacomercial, producción y económico-financiera.
Prueba: se hace el análisis de la reacción de los
consumidores y el desempeño del producto.
Especificación: consiste en documentar en plano todos
los aspectos...