Desiciones Sobre Los Canales De Mercado

INDICE

2. DECISIONES SOBRE LOS CANALES DE MERCADO……………… …………….2
2.1 Elección del Canal de Distribución……………………………………………………2
2.2 Métodos De elección………………………………………………………………………3
2.3 Ubicación de la distribución y punto de venta………………………………..4
2.4 Estrategias de distribución……………………………………………………………..8
Bibliografía……………………………………………………………………………………………12

UNIDAD II
DECISIONES SOBRE LOSCANALES DE MERCADO

2.1 Elección del Canal de Distribución
La elección del canal canales de distribución que va a utilizar una organización para llevar sus productos o servicios al comprador, dentro de la estrategia de distribución elegida, se plantea a un empresa en dos situaciones o momentos distintos: en primer lugar, cuando nace y debe desarrollar sus canales de distribución y en segundo lugar,cuando se considere necesario efectuar una modificación de canales.
Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debea Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.
Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
Tanto los Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como, los métodos de Distribución de los productos.
En síntesis podemos decir, que los Canales de Distribución son lasdistintas rutas o vías, que la propiedad de los productos toma; para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos. (1)

1) http://www.monografias.com/trabajos17/canales-distribucion/canales-distribucion.shtml#CONCEP

2.2 Métodos De elección
Una vez descrito el proceso teórico de elección de los canales de distribución, vamos a describir una metodología y una seriede técnicas que nos puedan ayudar a efectuar una parte de dicho proceso, especialmente el referido de la fase inicial de elección de un canal.
La selección de los Canales de Distribución de los productos de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de Mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos.Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribución escogido, éste debe facilitar, de la mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio al público, a cambio de sus ganancias.
En algunas ocasiones, en la selección de los Canales de Distribución para la comercialización de los productos priva el criterio de lo que se ha dado enllamar el "Grado de Exposición del Mercado", de los productos, que aspire la empresa. En tales casos, se habla de Tres Grados de Exposición:
1- Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización. Es el caso de esos tipos de productos que se encuentran en todas partes, como: los cigarros, dañinos tanto para la salud como para elbolsillo del enviciado. La característica dominante de esta alternativa de Canal de Distribución es la omnipresencia de los productos, que se comercializan por tales canales.
2- Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición expresa de que tales concesionarios seabstengan de vender productos de la competencia, como ha de esperarse. Esta modalidad ofrece la ventaja de un control más riguroso, de todas las fases de la comercialización de los productos, ya que suele regirse por un contrato firmado al respecto; mediante el cual quedan establecidas las condiciones generales de los precios, promoción y demás condiciones de ventas. Estas condiciones ayudan a...