desigaul y su dafo

Nuevo siglo, nuevo restos: diez casos de estrategia empresarial
Esquema Trabajo
Historia empresa
Video
Estrategia
Internacionalización
Diferenciación
Posicionamiento
Marca
Dado
Recomendaciones
Fuentes
A. Estrategia
¿Qué es lo que quiero conseguir?, ¿Qué hago para conseguirlo?
La estrategia es el objetivo de la actividad que realiza la dirección de la empresa, que deba perseguir quesu organización funcione de manera eficiente, y la mejor manera de que esto ocurra es que no existan conflictos en la misma.
Planificar la estrategia en función de los objetivos que se persiguen:
Con la formulación de la estrategia, la dirección de la empresa define los objetivos que pretende alcanzar.
Se parte de un análisis de la propis empres y del entorno que le rodea.
La empresa buscaser competitiva en el mercado y pretende lograr una ventaja competitiva que le permite obtener beneficios superiores a la competencia.




Elementos de las estrategias de éxito:















Factores clave de éxito:

Requisitos previos







Estrategia empresarial:



Segmentacion
Ante la imposibilidad de desarrollar un plan que agrupe a toda laheterogeneidad que implica un mercado.
El marketing, disciplina que se ocupa del estudio del comportamiento de consumidores y de los mercados, se segmenta
Se obtiene un mercado divido grupo en función de las características que comparten
Así, en relación a estas condiciones, se elabora un plan efectivo.
A esta partición del mercado se la denomina en marketing segmentación
Es una de las herramientasmás precisadas a la hora de la promoción de productos y servicios.
El objetivos básicos y primordial de la segmentación de mercado es la de poder llegar a cada segmento a partir de actividad concrtas y especiales que reporten beneficios y una ventaja en la competencia.
Segmentación de la demanda:

Los grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudessobres ciertas variables)
Variables geográficas, culturales, demográficas, de conducta

Requisitos de la segmentación:
Los segmentos deben ser funcionales a los objetivos que se propone la empresa
Requisitos:
Ser medibles
Ser accesibles
Ser sustanciales
Ser diferenciales
B. Internacionalización
Como lo hecho
en cuanto tiempo
donde está
presentar un mapa
presentar grafico (extiendas en el mundo)
cuanto vende fuera.
C. Diferenciación
La idea de la diferenciación
No parte de
En que somos mejores
Sino
En que podemos diferenciarnos en la mente del cliente
3 maneras de ser diferente:
Encontrar una idea simple y clara que nos separe de la competencia y que ningún otro pueda reclamar para sí.
Tener lo necesario para que la idea sea creíble
Tener un programa decomunicación que informe con claridad de la diferencia a los clientes.
D. Posicionamiento
En lo que permite alcanzar el lugar diferencial y referente en la mente del cliente, eso dará ventaja sobre los competidores.
Posición del producto en la mente del cliente.
Es ocupar una posición ventajosa en la mente para que cuando surja la necesidad, esta venga atada a nuestra propuesta, antes que a la delos competidores.
No tiene nada que ver con:
Lo que se hace con el producto
Donde está presente la empresa
Ni cuál es su cuota de mercado
Definición posicionamiento:
Como diferenciar nuestra propuesta en la mente de los clientes potenciales.
Cuando hay cambios en el entorno o internos.
REPOSCIONAMIENTO.
Como ajustar percepciones.
Siempre en la mente.
Principios del posicionamiento:
HAYQUE DIFERENCIARSE
ES MEJOR SER EL PRIMERO QUE SER EL MEJOR
SINO SE PUEDE SER EL PRIMERO HAY QUE CREAR UNA CATEGORIA NUEVA EN LA QUE SI SE SEA EL PRIMERO
LA COMPETENCIEN NE ES ENTRE PRODUCTOS SINO ENTRE PERCEPCIONES SOBRE PRODUCTOS
PARA COMPETIR HAY QUE CONOCER LA POSICION DE LOS COMPETIDORES EN LA ENTE DE LOS CLIENTES TAN BIEN COMO LA PROPIA
HAY QUE APRIOPARSE DE UN ATRIBUJO QUE NOS HAGA...