desodorantes

1. Introducción
Los desororantes corporales son usados para la dualidad Higiene – Protección y su uso como necesidad vital de sensación corporal de limpieza control de riesgo frente a juicio social. Hombres y Mujeres, personas chilenas comunes y corrientes cuya necesidad de limpieza e higiene a través del uso de desodorante impera en sus hábitos diarios. Búsqueda de un producto efectivo, que nolos abandone y que les provea de duración permanente durante el día.
Relación de los consumidores con el uso desodorantes: Busca eficacia, seguridad, capacidad de neutralizar malos olores. Rendimiento y durabilidad por la mayor cantidad de horas al día posible. Hombres jóvenes, los que más compran desodorantes Se trata de personas de menos de 20 años que buscan protección y aromas.
¿Quiénesconsumen estos productos?
Los desodorantes para hombre mantienen un perfil medio alto, lo que significa que es de mayor preferencia por los grupos ABC1, C2 y C3, quienes participan de más del 58% de la facturación de la categoría.
Fuente: ElMercurio

Mercado y oferta de la categoría
Existe una gran rivalidad que se visualiza en la gran cantidad de empresas y marcas que participan en ella.UNILEVER, con las marcas; AXE, Dove, Rexona Hombre y Mujer
COLGATE, con la marca; Lady Speed Stick , Speed Stick, Millionare
L’OREAL, con la marca; Garnier
PyG – Procter & Gamble, con las marcas; Gillete, Old Spice y Secret
GSK - Glaxosmithkline, con la marca; Etiquet Mwn y Woman
Beiersdorf, con la marca; Nivea e Hidrofugal

Respecto de lo anterior, existe un líder que es Unilever con un del48% del volumen total y 5 seguidores con 52% restante se reparte entre marcas más pequeñas.
• La categoría hombres se visualiza menos competitiva que la de mujeres:
En la primera categoría, el 70% del volumen se reparte entre 3 marcas, en cambio, en la de mujeres, el 70% se reparte entre 7 marcas. Esto tiene que ver con que se trata de un producto relacionado a la cosmética y esta área se haespecializado históricamente en las mujeres. A pesar de lo anterior, es el segmento de desodorantes de hombres el que ha tenido mayor crecimiento e innovaciones en los últimos años, ya que representa una oportunidad al estar en desarrollo.
Oferta de la categoría
a. Desodorante en Spray (65%)
b. Desodorante en barra gel (5%)
c. Desodorante en barra solida (15%)
d. Desodorante Roll-on (10%)
e.Desodorante en crema (3%)
f. Desodorante clínico (2%)


Fuente: http://www.tesis.uchile.cl/bitstream/handle/2250/113675/Tesis%20Final.pdf?sequence=1




Preguntas.
1.Describan el tipo de lay out de la sala de ventas, en base al tipo de categoría elegida como de «destino» en esa sala de venta
Hoy si observamos el lay out de la sala (Buenaventura), al igual que en el resto de la cadena(Walmart), no apreciamos que exista ninguna categoría de destino, que genere trafico especial.
Nuestra categoría (desodorante) es una sub-categoría de perfumería, desde nuestro punto de vista es una categoría que tiene una función de RUTINA, ya que representa una compra habitual una vez que se está en el punto de venta.
Al momento de revisar la ubicación del espacio destinado a la categoría, seve que esta es una sub-categoría de Perfumería. Perfumería es un área que intenta hacer un mundo aparte de la tradicional sala de venta, esto debido a que sus paredes perimetrales son más altas y las góndolas interiores más bajas en comparación a las góndolas de otra categorías, la luminosidad de todo el sector es mucho más clara (blanca), esto se puede deber a que es una categoría de cuidadopersonal, la cual debe ser muy alineada con una sensación de limpieza y pulcritud. Es importante señalar además que los colores de los desodorantes femeninos muestran un packaging con colores claros y femeninos, mientras que los destinados a los hombres, se enfocan en colores más masculinos.
Con respecto a la localización esta categoría se encuentra en la zona fría:
Ya que se encuentra fuera de...