Determinaci N Del Precio

Determinación del precio, (Staton, Etzel y Walker)

ASPECTOS IMPORTANTES

Precio

Es la cantidad de dinero y/o otros artículos con la utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.

El precio es un regulador básico del sistema económico porque incide en las cantidades pagadas por los factores de producción: mano de obra, terrenos, capital yempresarios. El precio de los productos influye en los sueldos, el alquiler, los intereses y las utilidades. El precio determina lo que se producirá (oferta) y quién obtendrá los bienes y servicios producidos (demanda).

La fijación de precios debe tomar en cuenta las políticas gubernamentales para aminorar el riesgo de que el gobierno intervenga por no considerarlos socialmente responsables. Laimportancia del precio en la mente del consumidor radica en evaluar adecuadamente al segmento de mercado en el cual estamos ofertando nuestro producto, ya que hay personas que se interesan por precios bajos y otras a las que les es indiferente.

Existen factores importantes que en cliente toma en cuenta al evaluar el precio de un producto como la imagen de la marca, ubicación de la tienda, el servicio, lacalidad y el valor. El valor es la relación de los beneficios percibidos del producto con el precio y otros costos incurridos como el tiempo dedicado a comprar un producto, la gasolina para ir al sitio, el tiempo para armar un producto, etc. Las empresas se están enfocando a proporcionar más valor a los productos sin incrementar el precio, como en el caso de los hoteles con el mejoramiento de susinstalaciones y servicio al cliente.



Objetivos de la fijación de precios

Son factor clave para fijar y para la estabilizar los precios, los siguientes:

ORIENTADOS A LAS UTILIDADES

Alcanzar un rendimiento meta. Se establece el precio para obtener un rendimiento meta, porcentual especifico sobre sus ventas o su inversión.

Maximizar las utilidades. Se establece el precio para ganar la mayorcantidad posible de dinero en el que más se vende. La industria obtiene grandes ganancias cuando la oferta es menor que la demanda. La meta debe ser maximizar las utilidades sobre la producción total y no sobre cada producto individual.

ORIENTADOS A LAS VENTAS

Aumentar el volumen de ventas. El precio se establece en base a la meta de incrementar el volumen de ventas. Para desalentar a posiblescompetidores cuando se tiene un alto volumen de ventas se puede aplicar un descuento o alguna otra estrategia muy agresiva de precios.

Mantener o incrementar la participación en el mercado. El precio se fija con el interés de mantener una participación rentable en el mercado, en ocasiones es necesario disminuir el margen de utilidad y por ende disminuir los precios por los productos con la finalidadde no perder clientes. En algunas otras ocasiones el interés se basa en aumentar la participación en el mercado ofreciendo precios menores a los de la competencia.

ORIENTADOS A LA SITUACION ACTUAL.

Estabilizar los precios. La estabilización de precios se presenta cuando el producto está muy estandarizado y las compañías pequeñas tienden a seguir al líder cuando fijan precios.

Hacer frente a lacompetencia. En este caso la fijación de precios va implícitamente con el incremento o disminución del precio de la competencia con el fin de no perder clientes.

Factores que influyen en la determinación del precio

Demanda estimada. El precio que se fija al producto está estrechamente ligado al precio esperado que los consumidores asignan consciente o inconscientemente por considerar que esopagarían por la adquisición del mismo. Existen casos donde se presenta el fenómeno de demanda inversa que consiste en que esta aumenta al incrementarse el costo de un producto, por considerarlo por ejemplo de mayor calidad.

Factores de ámbito internacional. Existen factores que afectan la fijación de precios y que no dependen ni de la demanda ni de la oferta, como es el caso de la fluctuación del...