Determinacion de la intensidad

Determinación de la intensidad

Intensidad de la distribucion
Esto es , cuentos intermediarios se emplearan
en los niveles detallistas y mayoristas en un
territorio particular .
La intensidadoptima ,desde el punto de vista
del productores solo el numero suficiente de
intermediarios para satisfacerlos deseos d el
mercado meta

• Los muchos grados de intensidad . Como se
muestra enla figura son las tres categorías
principales

Conflictos en el canal
de distribución

El conflito de canal
Existe cuando un miembro de un canal percibe
que otro miembro actúa de una maneraque le
impide al primero lograr sus objetivos de
distribución

Conflicto horizontal
Se presenta en empresas que están en un
mismo nivel de distribución
Fundamentalmente , el conflictohorizontal es
un a forma d competencia de negocio . Puede
ocurrir entre :
• Intermediarios del mismo tipo
• Diferentes tipos de intermediarios del mismo
nivel

Conflicto vertical
Son los que tienenque ver con las empresas que
están en niveles diferentes del mismo cana.
El conflicto vertical ocurre típicamente entre:
• Productor contra mayorista
• Productor contra detallista

Quien controlalos canales ?
Toda empresa querría regular el
comportamiento de los otros miembros de su
canal de distribución . Una compañía puede
hacerlos si tiene el control del canal.
En muchas ocasiones ,incluidas la de los canales
de distribución el poder es un prerrequisito de
control

El poder del canal
Es la capacidad par influir y determinar en le
comportamiento de otro miembros del canal.
Hay varias fuentes de poder en los canales de
distribución , estas incluyen :
• Pericia
• Recompensas
• sanciones

Un canal visto como socio
El proveedor e intermediarios deben pensar enel canal como asociación encaminada a satifacer
las necesidades de los usuarios finales . Mas que
como algo que ellos dominan y controlan

Consideraciones legales
en la administración
delos...