determinacion de mercados meta

Determinación de mercados meta
Es el proceso de evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger los segmentos en los que se ingresara.
La segmentación de mercados revela los segmentos donde una empresa pudiera tener oportunidades.La empresa tiene que evaluar los distintos segmentos y decidir cuantas y cuales serán sus metas. A continuación veremos la forma en que las compañíasevalúan y determinan sus segmentos meta:
Evaluación de segmentos de mercado
Al evaluar deben considerarse tres factores:
Tamaño y crecimiento de los segmentos: La compañía debe analizar y obtener ventas actuales del segmento tasa de crecimiento y rentabilidad esperada en diversos segmentos.
Atractivo estructural de los segmentos: la empresa también debe estudiar los atractivos estructurales alargo plazo que afecta lo atractivo de los segmentos.
Objetivos y recursos de la compañía: algunos segmentos atractivos podrían descartarse rápidamente por no ser congruentes con los objetivos de largo plazo de la compañía.

DETERMINA CION DE SEGMENTOS DE MERCADOS META
Después de evaluar diferentes segmentos, la compañía deberá decidir a cuales y a cuantos se
dirigirá. Un mercadometa consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades
o características comunes, y a los que la compañía decide servir.
Debido a que los compradores tienen necesidades y deseos únicos, un vendedor podría
considerar a cada comprador como un mercado meta individual. Lo ideal seria que el
vendedor pudiera diseñar un programa de marketing individual para cadacomprador. Sin
embargo, aunque algunas compañías tratan de servir a los compradores de manera individual, la mayoría enfrenta un gran numero de pequeños compradores y dirigirse a ellos en
forma personal no seria redituable. En vez de eso, se buscan segmentos mas extensos de
compradores. En general, la determinaci6n de mercados meta se puede !levar a cabo enmuchos niveles diferentes. La figura 4.2 muestra que las compaiHas pueden determinar sus
mercados de un modo muy amplio (marketing no diferenciado), muy limitado (micromarketing), 0 intermedio (marketing diferenciado 0 concentrado).
Marketing no diferenciado Si utiliza una estrategia de marketing no diferenciado (0
marketing masivo), la compaiHa podrfa decidir hacer caso omiso de lasdiferencias que haya
entre segmentos del mercado y tratar de llegar a todo el mercado con una oferta unica. Esta
estrategia de marketing masivo se enfoca en los aspectos comunes de las necesidades de los
consumidores, mas que en las d(ferencias. La companfa diseiia un producto y un program a
de marketing que atraera el mayor numero de compradores posible.
Como senalamos en una seccionanterior del capitulo, la mayorfa de los mercadologos
Jl1odernos tiene dudas graves acerca de esta estrategia. Surgen ciertas dificultades al tratar de
desarrollar un producto 0 una marca que satisfaga a todos los consumidores. Ademas, quienes hacen marketing masivo a menudo tienen dificultades para competir con compaiHas mas
enfocadas que satisfacen mejor las necesidades de segmentos ynichos especfficos.
Marketing diferenciado Cuando una compaiHa usa el marketing diferenciado (0 marketing segmentado), decide dirigirse a varios segmentos 0 nichos del mercado y disena
ofertas individuales para cad a uno. General Motors trata de producir un automovil para
cada "bolsillo, proposito, y personalidad". Gap Inc., ha creado cuatro formatos diferentes detiendas detallistas -Gap, Banana Republic, Old Navy, y Forth & Towne- para servir las
difercntes necesidades de segmentos dc moda distintos. Y Estee Lauder ofrece cientos de
productos diversos dirigidos a nichos definidos cuidadosamente.
AI ofrecer variaciones de productos y de marketing, estas compafifas esperan obtener
mayores ventas y una posicion mas firme dentro de cada...