Determinacion de precio

VIÑO PLASTIC

DETERMINACIÓN DEL PRECIO

PRECIO
El precio que maneja esta empresa es basado en sus costos, están orientados a obtener cierto % de utilidad, y los precios se relacionan más con la capacidad y voluntad del cliente para pagar.

Mercado meta

Estamos dirigidos a satisfacer las necesidades de la industria nacional e internacional en las áreas de:

AUTOMOTRÍZ
ARTICULOS PARAEL HOGAR
ELCTRÓNICA
ELÉCTRICA
ELECTRODOMESTICA

Clientes actuales

1. PANASONIC
2. MOLTO Y COMPAÑÍA S.A. DE C. V.
3. GELA S.A. DE C. V.
4. WALDO´S MART
5. COMERCIANTES DE MERCADOS Y TIANGUIS
6. COMPAÑIAS FABRICANTES DE TELEFONOS
7. COMPAÑIAS DE ELECTRODOMESTICOS
8. ALGUNAS ENSAMBLADORAS DE AUTOS.

OBJETIVOS

• OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
Satisfacer anuestros clientes brindándoles productos de calidad que cumplan con las normas ISO /TS establecidas, logrando así una mayor prestigio tanto a nivel nacional como internacional.

• OBJETIVO DEL VOLUMEN
Maximización de la participación en le mercado:
Lograr un incremento anual de un 3.5% con respecto de los años anteriores de la participación del mercado total que requieren.

•OBJETIVO ESTRATEGICO DE MERCADO
Mantener el flujo de dinero de efectivo:
Estimular a los clientes a que paguen los créditos concedidos antes de que estén obligados a hacerlo.

Mercado Objetivo:
Brindar a nuestros clientes las facilidades de acuerdo con sus necesidades para la adquisición de nuestros productos.

• OBJETIVO DE RELACIONES PUBLICAS
Establecer y mantener buenas relacionescordiales y amables con todo tipo de público que se acerca a nosotros, desde los nuestros proveedores, clientes, hasta visitantes de instituciones ajenas que tengan que ver con el gobierno.

• OBJETIVO DE RENTABILIDAD

Obtener un 20% de rentabilidad sobre la inversión una vez que se han pagado los impuestos, del total de nuestros ingresos anuales.

FACTORES EXTERNOS QUE INFLUYEN EN LAFIJACIÓN DE PRECIO

1.-TIPO DE COMPETENCIA

Competencia oligopólica:

Esta competencia se da cuando hay unos cuantos vendedores muy sensibles al precio y estrategias de mercado de los otros, hay pocos vendedores por que es difícil que los nuevos penetren en el mercado, cada vendedor esta pendiente de las estrategias y medidas que toman los competidores.

Si una empresa reduce sus precios enun 10 por ciento, los compradores cambiaran rápidamente de proveedor, y los otros vendedores de tendrán que responder bajando también sus precios o mejorando sus servicios.
Por otra parte, si incrementa sus precios, quizás sus competidores no lo hagan, de manera que tendrá que eliminar el aumento o correr el riesgo de perder a sus clientes.

NOMBRES DE LAS EMPRESAS DE SU COMPETENCIA2.-DEMANDA

Demanda elástica

En este caso particular, si la empresa baja sus precio es decir si los adapta al ofrecimiento de los clientes tanto industriales como revendedores, su demanda aumenta es decir conserva al cliente que ha llegado ha hacer un pedido.

Gráfica de la elasticidad de la demanda

[pic]

Elasticidad de la demanda = Q2 – Q1 P2 – P1
+(Q1 + Q2) / 2 (P1 + P2) / 2

Elasticidad de la demanda = 90 - 80 7.50 – 6.70
+
(80 + 90)/2 (6.70 + 7.50)/2

E = 10 + 0.8 = 0.1176 + 0.1126 = 0.2302
85 7.1

De acuerdo al resultado obtenido podemos definir que tenemos una demanda RELATIVAMENTE ELASTICA pues el cambioporcentual de la cantidad es mayor que el cambio porcentual en el precio.

DETERMINACIÓN DE LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA

Elasticidad de la oferta = Cambio % en la cantidad demandada

Cambio % en el precio

Elasticidad de la oferta = 0.1176 = 1.044%
0.1126

3.-POLITICA

POLITICA DE PRECIOS VARIABLES...