Determinacion de precio.

El Precio - Presentation Transcript
1. El Precio
2. Definición del Precio
* Es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto o servicio y satisfacer una necesidad.
3. Importancia del Precio
* Es importante para la economía, por que es un regulador básico del sistema económico al determinar la asignación de recursos a los factores de producción. ElPrecio determina lo que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes y servicios producidos (demanda).
4. Importancia del Precio (2)
* Es importante para las empresas individuales, por que afecta la posición competitiva y su participación en el mercado y en sus ingresos y sus utilidades.
* Es importante para el consumidor, por que las percepciones de algunas personasacerca de la calidad del producto dependen directamente del
5. Importancia del Precio (3)
* ... precio, por lo regular se piensa que al precio mas elevado le corresponde una mayor calidad.
* En sus percepciones de calidad también pueden influir el prestigio del vendedor y la publicidad.
6. El Valor
* Es la relación entre los beneficios percibidos en un producto con elprecio y cualquier otro gasto hecho.
* Cuando decimos que un producto tiene valor se dice que reúne la clase de beneficios potenciales (calidad, imagen y comodidad de compra) que los consumidores esperan de él en determinado nivel de precios
7. Etapas del Proceso de Fijación de Precios
* Selección del objetivo que debe cumplir el precio.
* Selección del método dedeterminación del precio base.
* Diseño de la estrategia apropiada.
8. Objetivos de la Fijación de Precios (1)
* Objetivos orientados a las utilidades
* 1.1 Alcanzar un rendimiento meta.
* 1.2 Maximizar Utilidades.
* Objetivos orientados a las ventas
* 2.1 Incrementar el volumen de ventas.
* 2.2 Mantener o aumentar la participación en elmercado.
9. Objetivos de la Fijación de Precios (2)
* Objetivos orientados a la situación actual (estabilizar precios, hacer frente a la competencia actual, etc.)
10. Factores que influyen en la determinación del precio
* La demanda estimada
* La reacción de la competencia
* El ciclo de vida del producto
* Los canales de distribución
* Lapromoción del producto
* El costo del producto
11. Bases para la fijación de precios
* Precio basado en el costo unitario más la utilidad unitaria.
* Precios fijados por los intermediarios.
* Precios establecidos en relación al mercado:
* 3.1 Para afrontar la competencia
* 3.2 Por debajo de la competencia
* 3.3 Por arriba de la competencia12. Precio basado en el costo unitario más la utilidad unitaria
* Significa establecer el precio de una unidad para que sea igual al costo total unitario más la utilidad unitaria deseada.
13. Precios fijados por los intermediarios
* Los intermediarios fijan precio tomando en cuenta las expectativas de los clientes el cual puede ser diferente del precio recomendado por elproductor.
14. Precios establecidos en relación al mercado (1)
* Precios para afrontar la competencia es fácil de fijar precios para hacer frente a la competencia, solo hay que averiguar cual es el precio de mercado, se hace cuando la competencia es fuerte y el producto no se diferencia mucho de las marcas rivales
15. Precios establecidos en relación al mercado (2)
* Precios por debajo de la competencia esto consiste en fijar precios por debajo de los competidores más importantes, se hace para conseguir un gran volumen de ventas, además se da poco servicio al cliente, lo malo es que pude desencadenar una guerra de precios
16. Precios establecidos en relación al mercado (3)
* Precios por arriba de la competencia da buenos resultados solo cuando el...