Determinacion del precio

DETERMINACIÓN DEL PRECIO.
Las decisiones de determinación del precio son influidas por factores internos, como factores ambientales externos.
Factores internos que influyen en las decisiones sobre la fijación de precios
• Objetivos de la mercadotecnia. Supervivencia
• Maximización de las utilidades
• Liderazgo en su segmento del mercado
• Liderazgo por calidad del producto
• Otrosobjetivos
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
Costos( fijos y variables)

Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijación de precios
• Fijación de precios en diferentes mercados: La libertad de que goza el vendedor para fijar sus precios varían con el tipo de mercado. Los analistas reconocen los cuatro siguientes:
Competencia pura:
Competencia monopolica:Competencia oligopolica:
El monopolio puro:
• Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores
• Análisis de la relación precio demanda
• Elasticidad del precio de la demanda
• Precios y ofertas de los competidores
• Otros factores externos (Factores económicos como inflación, auge o recesión y tasas de interés)

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
1.- Orientación hacialas utilidades
Para lograr un rendimiento objetivo
Para maximizar las utilidades
2.- Orientación hacia las ventas
Para aumentar el volumen de ventas
Para mantener o aumentar la participación en el mercado
3.- Orientación hacia el status quo
Para estabilizar los precios.
Para hacer frente a la competencia.
Estas son las menos agresivas de la fijación de precios, porque se han diseñado para mantener el status quo en la fijación de precios. La intención principal de una empresa que adopta estas metas, es evitar cualquier forma de competencia en precios. "vivir y dejar vivir"

ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y FIJACIÓN DEL PRECIO MARGINAL.
Un punto de equilibrio es aquella cantidad de producción en la cual el ingreso total es igual a los costos totales.Evaluación del punto de equilibrio
desventaja importante del análisis del punto de equilibrio que no toma en cuenta la demanda del mercado a los diversos precios, los costos no fluctúan, no son realistas en las operaciones de negocios del mundo real, el análisis del punto de equilibrio tiene un valor limitado en las compañías donde la demanda y los costos unitarios promedio fluctúan con frecuencia.Precios con base en el análisis marginal
Es la consideración tanto de la demanda como de los costos a fin de determinar el mejor precio para la maximizacion de las utilidades.
Para usar el análisis marginal, el fijador de precios tiene que comprender los conceptos del ingreso promedio y marginal, además del costo promedio marginal. El ingreso marginal es la utilidad derivada de la venta dela última unidad. El ingreso promedio es el precio unitario a un nivel determinado de ventas de unidades. Se calcula dividiendo el ingreso total entre él numero de unidades vendidas.
Evaluación de la fijación por el análisis marginal
Se consideran que el análisis marginal se puede usar para estudiar los movimientos anteriores en precios, pero que no sirve como una base practica para fijarprecios.


POLÍTICAS DE PRECIOS
Orientación a las utilidades
Fijación de precios según análisis de punto de equilibrio y utilidades meta.
. fijación de precios en el punto de equilibrio
Fijación de precios en función de las utilidad meta
Fijación de Precios en función del comprador
Fijación de precios en función de la competencia.
Fijación de precios en función del nivel del momentoLa fijación de precios en función del nivel del momento es bastante popular
Fijación de precios en función de una licitación cerrada


NATURALEZA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
El canal de distribución
Un canal de distribución es una serie de empresas a través de las cuales fluyen los bienes a medida que se movilizan desde el productor hasta el consumidor final o usuario
El...