Determinación De Precios

PERSPECTIVA ESTRATEGICA DE LOS SISTEMAS DE COSTOS
ANÁLISIS DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
QUE ES EL POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO ? La esencia del pensamiento estratégico es el POSICIONAMIENTO. Es decir, tomar posición frente al mercado y la competencia. Significa definir cómo quiero ser y cómo deseo que me perciban los clientes, los competidores y la comunidad. El profesor Michael Porter afirmaLa estrategia competitiva consiste en ser diferente. Significa elegir deliberadamente un conjunto diferente de actividades para brindar una mezcla única de valor. (Michael Porter)

En la práctica, hay una simbiosis entre las expectativas del cliente y las de la empresa, la cual depende del posicionamiento que asuma la empresa. Para entender este concepto, en la vida empresarial se dispone demuchas alternativas de tomar posición frente a los clientes y el mercado. Mencionaremos algunas de ellas.

PERSPECTIVA ESTRATEGICA DE LOS SISTEMAS DE COSTOS
ANÁLISIS DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
ALTERNATIVAS DE POSICIONAMIENTO
SEGMENTACION DE MERCADOS DIFERENCIACION DE PRODUCTOS
Definir qué población es mi mercado objetivo. Características, tamaño, ubicación, etc. Existen segmentacionesamplias y enfocadas para muchos y pocos mercados. Los productos para cada mercado deben tener características únicas o exclusivas (diferenciados, con mayor percepción al valor, costos y precios altos), o genéricos (estándar, eficiencia productiva, costos y precios bajos). Esta decisión influye en las características del sistema de producción.

PROFUNDIDAD O DIVERSIDAD EN LA RELACION

Existendiversas mezclas de valor cuando la oferta pretende satisfacer diversas necesidades con a varios productos hacia un mismo cliente (buscar elementos de profundidad), o por el contrario se concentran en pocas necesidades con unos pocos productos (buscar diversidad en el número de clientes para tener mas clientes con menos productos). Existen empresas líderes y empresas seguidoras. La ventaja del líderes innegable pero tiene costos de investigación y de desarrollo significativos.

INNOVACION

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ANÁLISIS DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
ALTERNATIVAS DE POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE TERRITORIOS SERVICIOS DE POSTVENTA Y COMPLEMENTARIOS FUERZA DE VENTAS Y CANALES DE DISTRIBUCION TECNOLOGIA
Definir posicionamientos de territorios considerandodiversidad de características, costumbres, tendencias, valoraciones, culturas, legislaciones, etc. Pueden existir grandes diferencias en los servicios postventa (garantías, asesorías, nuevos servicios, solicitudes, reclamaciones, etc) y complementarios (ensamblaje, financiamiento, mantenimiento, seguros, etc)

La elección entre fuerzas de venta (directas o contratación de servicios dedistribución u outsourcing) y canales de distribución producirá ventajas competitivas, percepciones en los clientes y acceso a mercados de manera diferente. Este elemento no solo se relaciona con los costos, eficiencia y productividad, también lo hace con la diversidad y establecimiento de características de producto difícilmente repetibles.

PROPENSION O AVERSION Estas conductas influyen en losposicionamientos que el mercado percibe. AL RIESGO

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ALTERNATIVAS DE POSICIONAMIENTO
IMAGEN COMERCIAL
Existen empresas agresivas y otras conservadoras. Cuál es la imagen que se desea transmitir? Ello repercute en las percepciones de valor de los clientes.

Existen muchas alternativas para ofrecer una MEZCLA DEVALOR. Todas ellas forman parte del posicionamiento estratégico empresarial.

La esencia de la estrategia consiste en elegir lo que se debe y lo que no se debe hacer.
Aún en el mismo mercado y con el mismo producto, uno puede ser diferente a los demás.

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ANÁLISIS DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
PRINCIPIOS CLAVES DEL POSICIONAMIENTO...