Determinar la demanda

1
RESUMEN
La Elaboración de un texto de Estudio de Mercado en los Proyectos de Inversión ha
significado un desafío en su desarrollo ya que la información sobre este tema si bien se
considera como un capitulo que se denomina “Estudio de Mercado”, que forma parte de
la mayoría de los textos de Formulación de Proyectos, y los temas sobre este particular
presentan un enfoque particular porparte de cada autor.
En lo referente a esta obra se ha buscado emplear un lenguaje sencillo en cada uno de
sus capítulos en el que cada lector interesado en esta materia pueda entender y aplicar
esta técnica de trabajo al plantearse la idea de formular un proyecto de inversión.

El capitulo 1, trata sobre los temas concernientes precisar el ámbito del mercado de
estudio, la estructura delmercado, los submercados, el ámbito geográfico que cubre el
estudio y las herramientas empleadas para desarrollar paso a paso trabajo de
investigación.
Capitulo 2, se ha enfocado básicamente en la interacción del mercado, planteando un
análisis de la estructura de la demanda y la oferta y el equilibrio que en ella se espera a
través del comportamiento de los agentes económicos.
Capitulo 3, es uncapitulo de carácter técnico ya que en ella se ha puntualizado las
técnicas de proyección usualmente empleadas en estos estudios, como los métodos
cualitativos y cuantitativos, con ejercicios aplicativos que afianzan su aprendizaje
apoyado de la estadística y el programa Excel en su aplicación.
Capitulo 4, centra su atención a los elementos del mix comercial o mezcla de la
mercadotecniaformulada por Jerome McCarty en las 4Ps; el producto, precio, plaza y la
promoción. Esta mexcla se emplean para dar a conocer, informar, recordar y canalizar el
bien o el servicio materia de estudio en los proyectos de inversión.
Capitulo 5, se proponen Casos propuestos para ser resueltos y de esta manea se afiancen
los temas aprendidos por parte de los usuarios del texto.
Capitulo 6, se centra endefinir los conceptos básicos para un mejor entendimiento del
Estudio de Mercados en los proyectos de inversión, como programas, planes, proyectos,
etc.

2
INTRODUCCION
El concepto del “Mercado” ha evolucionado en el tiempo es así que en este tercer
milenio muchos especialistas en este tema coinciden en definir el mercado, como gente
o empresas con necesidades o deseos y la capacidad ovoluntad de comprar o vender. En
este sentido esto hace referencia a cualquier organización en la que vendedores y
compradores de un bien o servicio interactúan en una transacción de venta y compra
del bien o del servicio a un precio y tiempo determinado.
Por tanto se colige que un mercado no necesariamente tiene que estar circunscrito a un
área geográfica o espacio físico para que las fuerzasdel mercado centradas en
demandantes y ofertantes de un bien o servicio efectúen transacciones económicas a un
precio determinado.

De esta manera el mercado centra su atención en los bienes y servicios referidos en la
demanda, la oferta, el análisis de precios, los canales de distribución, la publicidad, el
merchandising, etc.
Sobre el tema particular sobre el “Estudio del Mercado dentrode los proyectos de
inversión, cuyo objetivo en los consiste en estimar la cuantía de bienes y servicios
provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a
adquirir a determinados precios”. Además proporciona criterios que sustenten la
estimación adecuada la capacidad de planta durante la vida del proyecto en sus distintas
etapas, la determinación cualitativa ycuantitativa de la demanda los que influyen sobre
los ingresos del proyecto de inversión en sus fases de perfil, pre-factibilidad y
factibilidad.

Proporciona datos de referencia para realizar proyecciones sobre los bienes y servicios
que los consumidores y productores que requieran de estos bienes en volumen o
cantidades de un período a otros períodos de tiempo; así como determina el...