Determinar Precio

I. Análisis del mercado y sus competidores
1. Competidores: el objetivo es conocer quiénes son la competencia y que están haciendo en las áreas de comunicación.
* Identificar los competidores* Las tácticas de marketing que usan
* Como se comunican con el mercado (lo que dicen de ellos mismos)
* Lo que la gente opina de ellos
* Investigación secundaria
*Investigación primaria
2. Oportunidades: Examinar toda la información disponible del mercado, para detectar oportunidades de comunicación.
* ¿Hay clientes que la competencia no atiende?
* ¿Quémercados están muy saturados?
* ¿Las ventajas de nuestros productos se explican con claridad?
* ¿Hay oportunidades que no estamos aprovechando?
* ¿La marca está posicionada con otras empresasde tal forma que no podrá sobresalir?
3. Mercado objetivo:
* Dividir el mercado en segmentos chicos
* Conocer las necesidades y deseos de cada uno de ellos
* Determinar la forma dellegar a cada uno de ellos
4. Clientes: Deben estudiarse tres tipos de clientes
* Actuales
* De la competencia
* Potenciales
Porque, cuando, como, donde compran y como evalúan despuésde la compra
5. Posicionamiento: el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor o clientes, lo que constituye la principal diferencia que existe entre esta y su competencia.
Es un errordejar que el posicionamiento ocurra sin la debida planificación, razón por la que se emplean técnicas consistentes en la planeación y comunicación de estímulos diversos para la construcción de laimagen.
Al examinar el posicionamiento de marca de la empresa, la empresa de marketing debe de terminar como los consumidores, clientes y empresas ven la posición de la marca.
Es importante asegurarseque la posición que se promueva sea congruente con la que los públicos perciben y con los elementos de la CIM.
II. Determinar objetivos: Estos debe de ser Medibles, Específicos y Alcanzables
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