DETRGENTE ARIEL Y SU PUBLICIDAD

PROGRAMA DE VENTAS GRUPO REFACCIONARIO ISUBA
Sabemos que hoy en día tenemos que hacer un mayor esfuerzo para lograr las ventas que hacíamos antes. Hacer cosas diferentes, nuevas ideas, nuevasestrategias, conocer al cliente moderno, trabajar la actitud hacia la venta
 
Objetivo del Programa de Ventas
El objetivo principal de este programa es desarrollar las actitudes apropiadas para laventa, con condiciones para la motivación auto-sostenida del vendedor, brindar el conocimiento necesario para la venta y perfeccionar las destrezas y habilidades de los vendedores.

Componentes que seimplementaran para el programa de ventas del vendedor
Dinámicas dirigidas al desarrollo de la actitud apropiada
Dinámicas dirigidas al desarrollo de la motivación auto-sostenida del vendedor.Dinámicas dirigidas al manejo del miedo.
Adiestramiento intensivo en las destrezas de ventas.
Información y práctica
Información sustancial sobre los productos y servicios.
Desarrollo de estrategiasde prospección.
Coaching de ventas.
Desarrollo o revisión del plan de incentivos.

Este programa desea desarrollar una actitud positiva hacia las actitudes de las ventas.
Identificando lasbarreras que no nos permiten vender
Actitudes negativas, positivas y neutras
Redefinición de las actitudes
Nuevas creencias hacia la venta
El vendedor como un líder
Beneficios de ser vendedor
Laventa como un proceso de ayuda al cliente
Orgullosos de ser vendedores



I.FUNDAMENTOS EN LAS VENTAS
Expectativas de los clientes
Elementos para el éxito en las ventas
Estilos de compradoresPor qué compran los clientes
Necesidades de los clientes
II.CONEXIÓN Y ACERCAMIENTO
Las mejores formas de acercamiento
Percibir al cliente
Leyendo la comunicación no verbal
Estableciendo laquímica y el ambiente emocional
Desarrollo de la confianza
III.CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
La destreza de la empatía
Sumergiéndonos en el mundo del cliente
Técnicas para conocer al cliente
La destreza...