DeysiDominguez Guia 3


UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES
NEGOCIOS INTERNACIONALES







GUIA No. 3. ESTRATEGIAS, ALIANZAS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.






AUTOR:
DEYSI DEL CARMEN DOMINGUEZ MARTINEZ
JORGE MARIO ROJAS CAMARGO
JOSE ESNEIDER VELASQUEZ MARTINEZ





DIRECTOR:
MONICA ALEJANDRA PASTRANA GRANADOS




BOGOTA D.C
01 DE MARZO DE 2015

1. ContenidoINTRODUCCION 4
OBJETIVOS………………………………………………………………………………...5
1. ACTIVIDAD 1. ESTRATEGIAS, ALIANZAS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. 6
1.1 Tipos de sistema de control y los sistemas de incentivos recomendados………… 6
1.2 Investigación sobre empresas internacionales que correspondan a cada tipo de estructura y organización de negocios internacionales.. 7
1.3 Ensayo de lostérminos Incoterms 15
1.4 Mapa conceptual en inglés “La estrategia de los negocios internacionales”. 16
1.5 Formas de entrada a los mercados internacionales 17
CONCLUSION…………………………………………………………………………….18
REFERENCIAS 19









INDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1. Tipos de sistemas de empresa 6
Ilustración 2. Estructura Común Funcional 9
Ilustración 3. Estructura normal de una empresa 9Ilustración 4. Decisión Internacional 10
Ilustración 5. Estructura mundial por áreas 11
Ilustración 6. Estructura matriarcal de Down Chemical 14
Ilustración 7. Estrategias de los Negocios Internacionales 17


INTRODUCCION

Con la elaboración de esta guía pretendemos evidenciar nuestros conocimientos adquiridos acerca de los distintos tipos de estrategias primordiales con las que debe contar una empresa paracompetir en el mercado internacional, así como las alianzas, estructuras organizacionales, sistemas de control y modelos de negocio con el que se puede ingresar a un mercado extranjero.
De otra parte, es importante aclarar cuáles son los Términos de negociación internacional bajo los que se determinan las condiciones y responsabilidades de los compradores y vendedores en un negocio y cómoinfluyen en la efectividad de estas operaciones.
















OBJETIVOS
Identificar las estrategias básicas en los Negocios Internacionales.
Interpretar las diferentes formas de entrar a un mercadlo extranjero.
Entender las distintas estructuras organizacionales existentes en las áreas de los Dptos. Internacionales.
Comprender los términos de negociación Internacional como reglas denegociación y determinación de responsabilidades entre un Exportador y un Importador.
















1. ACTIVIDAD 1. ESTRATEGIAS, ALIANZAS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

1.1 Después de haber leído el capítulo No 13 y teniendo presente los tipos de sistema de control y los sistemas de incentivos recomendados de aplicar a los departamentos del área de los negociosinternacionales, se requiere que el grupo busque una empresa del entorno global y diligencie el siguiente cuadro.

Ilustración 1. Tipos de sistemas de empresa














Fuente. Elaboración propia

1.2 Escoja e investigue sobre empresas internacionales que correspondan a cada tipo de estructura y organización de negocios internacionales (funcional, división internacional, por productos,geográfica, matricial) y analice a partir de la ilustración de los organigramas correspondiente al departamento del Marketing Internacional o Negocios Internacionales, todas las variables que se tuvieron en cuenta para su implementación y que son influyentes para la empresa en el diseño organizacional de cada estructura internacional.

Estructura funcional
A la dirección le preocupa la eficienciafuncional de la empresa y no tienen un experto internacional donde la decisión es centralizada son empresas que manejan un contexto nacional mayoritariamente. Solo cuando tienen un inventario que supere el mercado nacional ven la posibilidad de internacionalizarse.

Tipos de inversión extranjera
Directa: la hace una persona natural o jurídica con la intención de hacer negocios a largo plazo...