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1. ¿POR QUÉ ES NECESARIA LA SEGMENTACION DE MECADOS?




2. CRITERIOS PARA UNA ELECCION EFECTIVA DEL MERCADO META







3. BASES DE LA SEGMENTACION
Segmentación híbrida
3.1. Basesde la segmentación arraigada en el consumidor







Esquema VALS
3.2. Bases de la segmentación específica en el consumidor



BASES DE SEGMENTACION PARTE 3 DEL CAPITULO.

4.IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION










RESUMEN CAPITULO 3
Anteriormente las empresas practicaban el marketing masivo, NO SEGMENTABAN. Actualmente la estrategia de buscar mercadosmeta y calcular el volumen y potencial de un mercado se denomina segmentación de mercados y la creación de una mezcla de marketing específica para cada segmento para luego posicionar cualquierproducto, es lo que concretiza el esfuerzo del marketing y el valor de la oferta.
1. COMPRENDER POR QUÉ ES ESENCIAL LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Todos los consumidores son diferentes, tienen necesidades ydeseos diferentes si fueran iguales se aplica el marketing masivo o indiferenciado.
La segmentación de mercado presenta ofertas diferentes (mezcla de marketing diversa) a sus mercados meta.
Losproductos de consumo masivo que no requieren segmentación son por ejemplo: sal.
El marketing segmentado cuesta más pro es más redituable y efectivo.
Las ofertas son variadas y por ello hay quePOSICIONARLAS.

HACER GRAFICO DE OFERTA Y DEMANDA.

EJEMPLO DIVERSAS NECESIDADES: goma de mascar de diferentes usos:
Quitar el sabor desagradable de las comidas y mal aliento
Dejar de fumar
GolosinaEJEMPLO DE DIVERSOS HOTELES:
Cercanía para hacer compras
Cercanía centros financieros y de negocios
Lujoso
Precio bajo
Vacaciones



2. ENTENDER LOS CRITERIOS PARA DIRIGIRSE A LOS SEGMENTOSSELECCIONADOS DE MANERA EFECTIVA.

Identificable: la base es necesidades y deseos comunes o compartidos. Edad, género, etnia. Difíciles de describir: estilo de vida, beneficios buscados son más...