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Universidad del Valle de México
Andrea Alexis Caballero Moreno
Mercadotecnia.
22 Leyes inmutables del Marketing.
1. La ley del liderazgo
Habla de ser el primero, no necesariamente el mejor, pero sí el primero, al ser el primero formas parte de la mente de las personas con un mayor reconocimiento, al momento de querer saber quién fue el primero en sacar un producto solo tienes que pensar enel mejor.
2. La ley de la categoría
Como en la primera explican que para ser el “mejor” tienes que ser el primero, pues si no puedes ser el primero, inventa una categoría de los productos ya existentes en la que puedas ser el primero…
3. La ley de la mente
Dicen que un producto que llega primero a la mente de los consumidores lo prefieren más que a uno que ya está a la venta del cual no sesepa nada, la gente busca la promoción y satisfacer las necesidades y expectativas del cliente.
4. La ley de la percepción
Se dice que no hay un mejor producto, solo esta lo que hay, y lo que las percepciones ofrecen, si la promoción o la publicidad que le hagas a tu producto es realmente efectiva, se quedara en la mente del consumidor y hará que este le sea leal a la marca.
5. La ley de laconcentración
En esta etapa la empresa se debe de encargar de buscar palabras con las que la empresa se pueda identificar, el cerebro del ser humano es un tanto flojo, por lo cual se debe buscar palabras cortas, sencillas y fáciles de recordad, así será fácil reconocer tu producto y ser más recordado.
6. La ley de la exclusividad
En esta parte, las empresas deben de “respetar” las frases o laspalabras que son de otras empresas, ya que podrían tener efectos contraproducentes si intentan apoderarse de algún lema de otra empresa…
7. La ley de la escalera
Esta ley habla de que dependiendo en que categoría te catalogues, dependerá el número de escalones que tengas, se habla de tres marcas líderes, es como una guerra de categorías. Antes de empezar a hacer marketing se debe checar en queescalera mental del prospecto están, o si tal vez ni si quiera este en la escalera…
8. La ley de la dualidad
Esta ley te explica que al principio la escalera puede ser de muchos escalones, que conforme pase el tiempo se irá convirtiendo en una de dos escalones, ya que solamente dos serán los que compitan por permanecer y ser el mejor, esto será entre el viejo y el aspirante; es una etapa difícil,donde se tiene que estar muy al pendiente de lo que pase, porque se puede predecir que el aspirante pueda ganar por distintas estrategias.
9. La ley de lo opuesto
Aquí se habla de usar las fortalezas del competidor para convertirlas en debilidad, con esto se refiere a buscar que es lo que hace fuerte a la empresa contraria, para después usar exactamente lo contrario, con esto trata de decir queno se intente ser mejor, sino más bien ser diferente y con esto aprovechar y obtener ventaja sobre tu competencia.
10. La ley de la división
En esta ley hace referencia a que después de cierto tiempo el producto empezara a dividirse, es decir, empezaran a haber más productos distintos… Serán varios segmentos, serán de la misma “familia” pero pueden tener nombre diferente y el concepto seadistinto, si no estaríamos contradiciendo la ley 4.
11. La ley de la perspectiva
Aquí hacen mucha referencia a los efectos a corto y largo plazo, y se concentran en las rebajas, lo contraproducentes que son, al principio podrá percibirse como efectivo, pero a la larga se verá reflejado en los resultados económicos, hacer rebajas, dar cupones o cosas así acostumbrarán al cliente a comprar solo cuandohaya rebajas…
12. La ley de la extensión de la línea
En esta ley se hace referencia a como hay veces que las empresas descuidan su producto principal por intentar concentrarse en otros que muy probablemente fracasen, explica como más es menos, es decir, que mientras menos productos habrá más mercados y menos dinero se ganará, y de manera inversa, menos es más.
13. La ley del sacrificio
Aquí...