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TRABAJO PRÁCTICO: TECNOLOGÍA.









PLAN DE MARKETING DE UNA EMPRESA DE SERVICIOS:

El plan de marketing tiene como objetivo la fijación de las estrategias comerciales que permitanalcanzar la cifra de facturación que recogerá el análisis económico-financiero.
Debe servir para explotar la oportunidad de negocio y las ventajas competitivas asociadas a la misma.
1. Estrategia deprecios
Se debe fijar los precios de comercialización del producto o servicio y compararlos con los de la competencia. A continuación hay que cuantificar el margen bruto y calcular si dicho margenpuede soportar los diferentes tipos de costes y generar un beneficio para la empresa.
En el caso de que los precios de los productos o servicios sean menores que los de la competencia, esto se debeexplicar en el Plan de Empresa aludiendo a una mayor eficiencia en la producción, menores costes laborales, menores costes en la distribución etc.
Si los costes fueran mayores, habría que explicar elsobreprecio en términos de novedad, calidad, garantía, prestaciones, servicio, etc.
2. Política de ventas
Es necesario describir la composición, forma de contratación y cualificación del equipo deventas(propios y representantes), tanto al principio como a medio y largo plazo.
Más tarde hay que describir la política de márgenes comerciales y medidas de promoción ofrecidas a distribuidores,representantes y comerciantes, y comparar con lo que hace la competencia. Se han de presentar las ventas estimadas por cada representante o miembro del equipo de ventas, los incentivos diseñados paradiferentes volúmenes y los costes totales de la actividad de ventas y su porcentaje con respecto a la facturación total estimada.
Se hará referencia a los períodos de cobros a clientes y otrasconsideraciones como descuentos, anticipos, rappels, etc.
3. Promoción y publicidad
El plan de marketing ha de describir las fórmulas que se van a utilizar para atraer a los clientes potenciales. Es...