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PROMOCION Y PUBLICIDAD
CLASES DE PROMOCIONES
• Promociones internas a la empresa

• Promociones dedicadas a la distribución
• Promociones dedicadas al consumo

INTRODUCCION
• Promoción es parte del proceso de
marketing utilizado para incentivar al
comprador potencial.
• La promoción que va dirigida al consumidor
abarca una gran variedad de medidas,
incluyendo muestras de los bieneso
servicios, cupones de descuento para
incentivar que se prueben los productos,
ofertas especiales, ofertas de regalo por
correo, devolución del dinero o cupones a
través del correo, paquetes especiales,
concursos, etcétera.
• La promoción es un elemento esencial del
marketing, se ha convertido en una gran
industria.

INTRODUCCION
El desarrollo de estos temas nos
permite conocer yentender cuales
son los principales elementos de la
Promoción en la Mercadotecnia;
Venta Personal, Publicidad,
Promoción de Ventas,
Propaganda, Relaciones Publicas,
además de saber como se puede
adaptar un Sistema de
Comunicación a la Mercadotecnia,
los factores que influyen en la
Mezcla Promocional,y los Métodos
para Determinar el Presupuesto
Promocional.

LA PROMOCIÓN
• Lapromoción es un intento de influir en el público, es
el elemento de la mezcla del marketing que sirve para
informar, persuadir y recordarle al mercado, la
existencia de un producto y su venta; con la esperanza
de influir en los sentimientos, creencias o
comportamiento del receptor o destinatario.

la promoción
• Diferentes factores señalan la necesidad de la
promoción hoy en día, en primer lugar,se
incrementa la distancia física entre el
productor del P/S y el consumidor y a medida
que el número de clientes potenciales crece, el
problema de comunicación de mercado se
convierte en un asunto muy significativo para
ambos.

Significado de la Promoción

• La promoción es una
forma activa y explícita
de la comunicación de
marketing; informa a los
elementos de marketing
paraaumentar las
posibilidades de que los
consumidores compren y
se comprometan con un
producto.

Definición de Promoción
Se define como la función de marketing
relacionada con la comunicación
persuasiva de los componentes del
programa de marketing , hacia
audiencias objetivo ;para facilitar el
intercambio entre el fabricante y el
consumidor, y ayudar a satisfacer
objetivos de ambos.La importancia de la Promoción es
entonces el Resultado de:
•
•
•
•
•
•

El mayor número de opciones del producto.
El aumento de la distancia emocional y física entre
productores y consumidores.
La intensa competencia dentro de las industrias y
entre ellas.
El movimiento del consumidor hacia la
satisfacción de sus deseos.
El alto nivel de inversión en la promoción.
La habilidad dela promoción para ayudar a una
compañía a conservar su competitividad en
tiempos de declinación económica.

MÉTODOS PROMOCIONALES.
COMPONENTES DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Es una actividad estimuladora de la demanda, cuya
finalidad es complementar la publicidad y facilitar la
veta personal.
Pagada por el patrocinador y es un incentivo que estimula
la compra en elcorto plazo.
La promoción comercial tiene por objeto incentivar a la
fuerza de ventas u otros miembros del canal de
distribución para que vendan mas agresivamente los
productos de la empresa.

PROMOCION DE VENTAS

• : “El conjunto de actividades comerciales,
que mediante la utilización de incentivos,
comunicación personal o a través de medios
masivos, estimulan de forma directa einmediata, la demanda a corto plazo de un
producto o servicio”.
• Es aquella actividad promocional que tiene
la intención de estimular la demanda del
consumidor y mejorar el desempeño de
marketing de los vendedores.

CONCEPTO de PROMOCION DE
VENTAS
• “Alicientes o incentivos directos para
aumentar las ventas tanto a distribuidores
como a consumidores buscando ventas
inmediatas.
•...