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MEXICO D.F. A 19 DE NOVIEMBRE DEL 2013
TAREA 1 ER. PARCIAL
JUAN PABLO SUNDERLAND LÓPEZ
VENTA DIRECTA Y VENTA A DISTANCIA

EJERCICIO 1: VENTA DIRECTA.
Seleccione un producto o línea de productos que se presten para la comercialización por venta directa y elabore un plan de comercialización,especificando:
SOCIEDADES DE INVERSION.
a) Producto(s) a comercializar y sus principales características
El producto a comercializar, son Sociedades de Inversión. Las principales características son que se dividen en 2 Sociedades de Inversión de Deuda y Sociedades de Inversión de Renta Variable.
Las de Deuda tienen como característica que no presentan un porcentaje de volatilidad ante las fluctuacionesdel mercado, esto quiere decir que no presentan riesgo alguno en comparación con las sociedades de Inversión de Renta Variable. Esto por que prácticamente, son prestamos que tu le haces a alguna empresa del sector privado, publico, bancaria o gubernamental y ellos tienen la obligación a “x” tiempo, de regresarte la misma cantidad mas un premio; eso es el rendimiento que da cada uno de los distintospapeles de deuda en los que se puede invertir. Como ejemplo tenemos los cetes, bondes, papel privado, etc. También se puede invertir en papel de deuda extranjero, siempre y cuando se encuentre debidamente registrado en el Sistema Internacional de Cotizaciones (SIC).
Las Sociedades de Inversión de Renta Variable, son aquellas en las cuales el inversionista ya tiene participación en alguna emisorapor medio de acciones, es decir que el inversionista se vuelve socio en porcentaje de alguna empresa en la cual se este invirtiendo. Dentro de Casa de Bolsa GBM, también tenemos la opción de invertir en el extranjero, ya que las emisoras disponibles para compra están inscritas en el Sistema Internacional de cotizaciones (SIC), esto quiere decir que están reguladas bajo las leyes mexicanas.
b)Beneficios esperados por utilizar este tipo de venta directa a diferencia de otras opciones
Al hacerlo presencial, tienes la ventaja de observar el entorno del cliente y formar una estrategia rápida de como venderle.
Se puede compartir con el cliente distintos puntos de vista, acerca de como manejar sus inversiones.
Podemos crear un ambiente de sana confianza, ya que para este clase deproductos es importante que los clientes conozcan a sus operadores.
Se pueden tocar distintos temas de valor agregado que tenemos en Casa de Bolsa GBM que pudieran llegar a interesar a los clientes.
Es mas fácil pedir referidos o alguna recomendación de algún conocido que pudiera estar interesado en invertir.
Puedes observar, cuales son sus gustos e intereses y ver si tienen alguno en común.
En estetipo de venta es importante también observar a detalle el comportamiento y platica de los clientes para poder detectar posible lavado de dinero.

c) Perfil de los vendedores (Escolaridad, sexo, edad, estrato socio-económico, etc.)
Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Administración.
Sexo: Indistinto
Edad: 25 a 50 años
Estrato socioeconómico: Nivel medio en adelante
Excelentepresentación.
Experiencia: mas de 3 años. Que maneje mas de 50 cuentas.
Valor cartera: 30 millones de pesos para promotores y 50 millones de pesos para gerentes.
Trabajo bajo presión.
Trabajo en equipo.
Carácter: abierto, amable y carismático
d) Prospección: medios para que los consumidores conozcan los productos
Conocidos.
Visita Social (comidas, bares, restaurantes, etc.)
Referidos.Base de datos.
Llamada en frio.
El ultimo recurso correo electrónico.
e) Forma(s) de demostración de los productos
Hojas de producto.
Simuladores de inversión.
Propuestas de inversión.
Presentación de Historia de Casa de Bolsa GBM.
Presentación de rendimientos históricos y rendimiento acumulado desde inicio hasta la fecha.
Visita a casa, oficina y/o algún lugar cercano a estas dos...