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ESTUDIO SECTORIAL
El método del estudio sectorial se emplea para empresas que forman todo el sector de un producto o servicio concreto. Se puede incluir en el estudio a los usuarios, a los fabricantes o a ambos. Las características del método sectorial son muchos más cercanas al método de abajo arriba que al de arriba abajo; presenta algunas ventajas y desventajas del criterio del ejecutivo ydel cálculo del equipo de vendedores. Puede ocurrir, por ejemplo, que los representantes de las empresas no sean veraces en sus respuestas, o que las empresas se concentren en la producción y no estén al tanto de las ventas del producto.
ANALISIS POR REGRESION
Los análisis de regresión son bien lineales, bien de regresión múltiple. En la regresión lineal se trabaja con las relaciones entrelas ventas y una sola variable independiente para prever las cifras de venta. En las regresiones múltiples se emplean las relaciones entre las ventas y varias variables independientes. Hay programas de computador que facilitan esta tarea. Las predicciones de venta se efectúan estimando los valores de las variables independientes e incorporándolos a la ecuación de regresión múltiple. De estemodo, si se encuentra una relación entre varias variables independientes, por ejemplo venta de computadores, número de hombres entro los 36 y los 55 años, renta familiar media, tasa de inflación y años per cápita de educación, se elabora a partir de esta información una ecuación de regresión múltiple que prediga las ventas del año que viene.

ESTUDIO DE LA INTENCION DE COMPRA
El estudio de laintención de compra se realiza antes de introducir un producto o servicio o para la adquisición de cualquier producto o servicio durante algún periodo futuro. El principal problema de estos estudios reside en que el público no siempre informa con exactitud de sus intenciones de compra de productos o servicios en el futuro. Esto puede deberse a una explicación inadecuada, aun malentendido por partedel encuestado o a otros factores psicológicos tales como la voluntad de no ofender o el deseo de responder de un modo socialmente aceptable. Según indica a menudo estudios efectuados cara a cara, casi no hay intención de compra de material d lectura sobre temas explícitamente sexuales. Sin embargo, si tomamos la revista playboy como ejemplo. No hay duda de que se trata de un negocio de muchosmillones de dólares con gran cantidad de lectores y suscriptores entre el público en general.

APLANAMIENTO EXPONENCIAL
El aplanamiento exponencial es un método de sucesión cronológica similar al método de media móvil de análisis de la tendencia. Pero en lugar de ponderarse por igual las observaciones, se utiliza una serie de ponderaciones que crecen exponencialmente para dar más peso a losvalores más recientes que a los más antiguos. Esta es la forma básica de aplanamiento exponencial. Hay modelos más complejos que corrigen factores tales como la tendencia y las variaciones propias de casa estación. También hay diversos programas de computador que emplean métodos de previsión que están basados en el aplanamiento exponencial o que lo incorporan.
INDICADORES
Los indicadores seemplean en economía para predecir recesiones y recuperaciones y en opinión de la Oficina Nacional de Investigación Economía, son los elementos de mayor valor para efectuar previsiones. Entre los indicadores habitualmente utilizados por dicha oficina figuran los precios de 500 productos corrientes, los nuevos pedidos de bienes duraderos, el índice neto de creación de empresas, los beneficios después deimpuestos de las empresas , los precios de materias primas industriales y las variaciones del crédito a plazos a los consumidores . La dificultad de la previsión de ventas tales indicadores consiste en ponerlos en conexión con productos o servicios específicos. Si se encuentran relaciones se puede elaborar un modelo de regresión múltiple, como ya hemos explicado. De hecho, hay programas de...