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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS



Nombre:
Víctor Hugo Arias

Catedrática:
Abog. Fátima Aurora Rivera

Materia:
Técnicas de Negociación (On-Line)

3 de Marzo del 2014Preguntas del caso 1:
1. ¿Cómo evaluará las actitudes anteriores de cada grupo? ¿Qué efectos tendrán las actitudes anteriores en sus percepciones de su argumento?
Se debe hacer unanálisis previos a la exposición para desprender con mucho detalle que se le planteara a cada uno de los grupos además, que tipo de leguaje vamos a utilizar con ellos porque si no fueran expertos no se lespuede hablar muy técnicamente sino que plantearle argumentos muy claros del tema.

2. ¿Qué puede usted aprender acerca de la actitud de cada grupo si aplica aquí la teoría de la atribución?
Se puedeaprender mucho sobre las actitudes de cada grupo como en la forma como se desarrollan y desenvuelven sobre el tema en discusión, además el tipo de lenguaje que manejan.

3. ¿De qué manera sondiferentes los argumentos AS que usted usaría para cada grupo? ¿Cuántos ASES pueden encontrar para cada grupo?
Según mi criterio encontré tres ASES como por ejemplo lo apropiado, solidez y efectividad.4. ¿Puede usted usar la confianza basada en el conocimiento para aumentar su credibilidad? ¿Qué información necesita y cómo usará está confianza?
5. Si se puede usar y de mejor manera ya que eltema habla sobre las leyes de impuestos, y este tema se puede investigar con las autoridades competentes y así impartirles mejor el conocimiento a los demos y tenemos pruebas para poder corroborarlessi un caso no nos creen.
Preguntas del caso 2:
1. ¿El comportamiento de Dulce es meramente pasivo (no asertivo) o pasivo- agresivo? ¿Por qué o cómo?
Es un comportamiento pasivo agresivo, ya queella no expresa su punto de vista y espera a que le adivinen lo que ella quiere, aunque está bien entendido que la empresa no le comunica a ella que va haber un puesto vacante para ser ascendido y...