diageo

Diageo Iberia tiene su central en Madrid y cuenta con 8 delegaciones comerciales situadas, además de en la capital de España, en Barcelona, Valencia, Sevilla, Bilbao, Las Palmas, Tenerife y Lisboa. Con más de 400 empleados, la facturación de Diageo Iberia alcanzó en su último año fiscal 2010 los 435 millones de euros.


|Resumen Ejecutivo………………………………………………………………... |pág. 3 |
|AnálisisFODA………………………………………………………………......... |pág. 4 |
|Macro Entorno y Micro Entorno………………………………………………….. |pág. 5 |
|Historia………………………………………………………………..................... |pág. 11 |
|Segmentación de Mercado………………………………………………………... |pág. 13 |
|Comportamiento del Consumidor………………………………………………… |pág. 15 |
|Mix Comercial……………………………………………………………….......... |pág. 18 |
|Visión aFuturo………………………………………………………………......... |pág. 23 |
|Conclusiones………………………………………………………………............ |pág. 24 |
|Bibliografía………………………………………………………………............... |pág. 26 |
|Anexo I: Productos a base de Baileys…………………………………………….. |pág. 27 |
















Resumen Ejecutivo


En el siguiente análisis de marca se realizará una observación de la marca Baileys y del comportamiento del consumidor sobre la misma. Dónde y cómo se comercializa; comoinfluyen la crisis y la cultura argentina en la venta y consumo del mismo.

Baileys cuenta con la ventaja de estar muy bien posicionado y ser el primero de su clase en ser lanzado al mercado ocupando actualmente el sexto lugar en el ranking de bebidas espirituosas a nivel mundial.
Sus ventas anuales son de 72.000 botellas y es distribuido en aproximadamente 130 países. Aún así su crecimientoen el último año se vio reducido, tan solo fue del 1%.

Con el fin de responder nuestro primer interrogante: ¿Por qué Baileys no se consume tanto en la Argentina como en el resto del mundo? Investigamos el mercado y llegamos a una serie de conclusiones expuestas hacia el final del informe.
Planteamos de esta manera una forma alternativa que podría ser desarrollada por la empresa para captarnuevos sectores y crecer nacionalmente.

















Análisis FODA

Fortalezas:
• Primera crema irlandesa del mercado, lo que le da un importante reconocimiento de marca.
• Buen reconocimiento entre los consumidores.
• Variedad de productos (Mint Chocolate, Creme Caramel, Original, Coffee).
• Innovación en cuanto a formas de consumo.

Debilidades:
• Al ser unproducto importado la economía basada en pesos impide que el producto sea de acceso masivo (locales de barrio).
• Baja cantidad de publicidad a nivel local.
• No se enfoca en los niveles sociales C3, E y D.

Oportunidades:
• La cadena de venta todavía no es masiva dentro de la Argentina por lo que se puede expandir en los próximos años.
• Este producto esta posicionado para el consumode los adultos por lo tanto pueden generarse campañas para desarrollarlo en una franja de consumidores más jóvenes.

Amenazas:
• Tiene más competencia en el mercado, ya que no es la única crema irlandesa disponible a la venta.
• Es posible fabricarlo de forma casera ya que sus ingredientes son conocidos y fáciles de conseguir.
• Expansión de la publicidad contraria al consumo de alcohol.• Incremento de impuestos para las bebidas alcohólicas.






Macro entorno


Factores económicos: La crisis financiera de Estados Unidos no golpea tan fuerte a la Argentina. Pero pronto lo hará.
El mercado nacional no es tan sólido como parece. Para poder autoabastecernos y no encontrarnos tan al descubierto frente a esta crisis mundial, debería haberse incentivado con mayorénfasis la industria.
Los más afectados indudablemente son los sectores agrarios ya que al disminuir el poder de compra de los países que importan materias primas desde la Argentina, las ventas serán menores. Lo mismo sucede con las inversiones, las potencias dejan de invertir para protegerse a si mismas, por ende la producción nacional no puede...