Diageo

“Trabajo Final Fundamentos de Mercadotecnia”

Firma: Inglesa Diageo
Marcas (Más importantes):
* Johnnie Walker
* Buchanan’s
* JB
* Crown Royal

En este trabajo nos enfocaremos en un producto en especifico (Blue Label) dado que esta firma inglesa Diageo es una de las más poderosas a nivel mundial en producción, promoción, distribución y ventas de bebidas alcohólicasresaltando su marca líder en México Johnnie Walker que crea y produce 5 diferentes tipos de Whiskies
Black Label | Red Label | BLUE LABEL | Gold Label | Blended Malt |
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1. Definir el mercado meta objetivo
2.1. Establecer el tipo de segmentación
* Johnnie Walker tiene una segmentación de mercado múltiple ya que es un producto que detecta las necesidades del consumidor ydiseña varios productos para varias segmentaciones de mercado
* Johnnie Walker Blue Label es un producto de lujo llamado por los críticos como “premium” y catalogado como la última instancia en whisky escocés de lujo, es el punto de referencia por el cual se miden todos los demás.
* Por lo tanto va dirigido a la clase socioeconómica alta y / o para expertos en la materia que gustan dedegustar un excelente whisky a cualquier hora “Como la amistad entre dos personas, llegar a conocer Blue Label es una experiencia profundamente satisfactoria que revela nuevos placeres a cada trago. Es un sabor que llega más allá que muchas otras marcas de blends de luxe.”

2.2. Establecer el tamaño del mercado

El tamaño de mercado constituye la población total a la que te diriges enespecífico.
Primero que nada debes especificar a quien va dirigido de acuerdo con
Tu producto: Johnnie Walker Blue Label
Por geografía: México Centro, Norte y algunas entidades cercanas
Por sexo: Hombres (mayor cantidad) y Mujeres
Edad: Entre 30 y 60 años
Nicho socioeconómico (NSE) : A/B y C+ (el 21.2%de)
Estilo de vida y comportamental: Que logren obtener C+ entre 182-241y A/B entre 242 o másen los diez indicadores de la regla AMAI

México tiene 112,336,538 de habitantes
Hombres: 54,855,231
Mujeres: 57,481,307
Edad: Entre 30 y 60 años

Cumplen estos requisitos en México:
Hombres: 35.5 % es decir 19´473, 607
Mujeres: 36.7 % es decir 21´095,640

Nivel | Ingreso Mínimo | 8
Ingreso Máximo |
A/B | 85,000.00+ | |
C+ | 35,000.00 | 84,999.00 |

Representan el 21.2% dela población total en México
Por lo tanto nuestro mercado potencial en México es:
Hombres y mujeres entre 30 y 60 años (40´569,247) con un nivel socioeconómico A/B y C+ (23´815, 346 del total de mexicano) de los cuales cumplen los requisitos el 75% 17´861,510 personashttp://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/integracion/sociodemografico/mujeresyhombres/2010/MyH_2010.pdf
http://www.economia.com.mx/niveles_de_ingreso.htm
http://www.amai.org/niveles.php
http://www.amai.org/NSE/NivelSocioeconomicoAMAI.pdf

2. Definir la competencia y su alcance
Johnnie Walker
* Esta marca de whisky escocés se puede encontrar en más de 200 países, siendo por ese motivo la más distribuida del mundo.
* Actualmente ocupa el lugar numero uno en Whiskies a nivelmundial y tercer mejor bebida de la tierra (ranking global news and research for drinks executive)
* Las ventas anuales superan los 120 millones de botellas.
* Es una joya en la corona de Diageo ya que representa alrededor del 30% de la utilidad bruta de la firma inglesa

ELABORACIÓN
Es el más alto blend de la marca que originalmente sólo se le ofrecía a la realeza británica. Es uncompuesto de 40 whiskies hechos en destilerías que ya no existen, cada uno añejado hasta unos 50 años. En siete años se dejará de producir; cada botella viene en una caja con un número de serie escrito a mano y su historia.

PREMIOS
* Galardonado con numerosos premios en los que destacan:
* “Top Blend” 2006 que ganó Green Label en 2006.
* “Doble Oro” en la competencia Mundial...