Diagnostico Comercial

DIAGNOSTICO COMERCIAL ZAPATERIA BELLA EPOCA
SITUACION: EN LOS ULTIMOS 6 MESES LA ZAPATERIA HA DETECTADO VENTAS BAJAS DE UN 10%
DIAGNOSTICO: DE ACUERDO A LA SITUACION QUE SE VIVE ACTUALMENTE EN LA ZAPATERIA ES NECESARIA LA ELABORACION DE UNA TECNICA PARA HACER CRECER Y LLEVAR A NUEVAMENTE AL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS.
TECNICA: MATRIZ BCG
JUSTIFICACION: SE UTILIZARA ESTA TECNICA PORQUE AYUDAA LA ORGANIZACIÓN A ESTABLECER SE FORMA SENCILLA QUE TIPO DE PRODUCTO VENDE O PROMUEVE A LA EMPRESA. GRACIAS A ESTA MATRIZ SE PUEDEN ESTABLECER ESTRATEGIAS QUE PERMITAN EL EMPREDENDIMIENTO Y EL APROVECHAMIENTO DE LAS VENTAJAS DEL MERCADO MEDIANTE EL CALCULO DE CRECIMINETO DE LA INDUSTRIA Y LA PARTICIPACION RELATIVA DE LOS PRODUCTOS OFERTADOS.
EL PRODUCTO QUE MAS PREDOMINA Y ARROJA UNA FUERZADE VENTA ES EL ZAPATO CASUAL, POSTERIORMENTE LE SIGUE EL TENIS, COMO CONSIGUIENTE EN VENTAS MENORES ESTA LOS GUARACHES Y BOTAS.
Alto Bajo | 20% 15% 10% 5% 0% | | |
|| | |
| | 5 1 0.5 0 Fuerte Debil |

Zapato casual
Tenniss
Guaraches
Botas y zapatillas

GRAFICA A UTLIZAR PARA REALIZAR EL DIAGNOSTICO


OBJETIVO GENERAL:
ELABORAR UN PLAN DE VENTAS Y GESTION DE COMPRAS PARA LA ZAPATERIA BELLA EPOCA.
NOMBRE DEL PROYECTO: PLANEACION METODOLOGICA DE LAS VENTAS Y COMPRAS.

METODOLOGIA DEL PLAN DE VENTAS
1.- DESCRIPCIONDEL PRODUCTO.
A continuación se presentan algunos de los aspectos que se podrían cubrir en este apartado de como descripción general:
Descripción básica: descripción introductoria del producto o servicio, incluyendo sus características funcionales, entorno competitivo donde se ubica y todos los atributos que permitan entender la oferta del mismo,
Necesidades que cubre: descripción del tipo denecesidades que se pretende satisfacer con el producto o servicio. Este apartado debe ser muy detallado si es el producto o servicio no se comercializa en la actualidad.
Características diferenciales: conjunto de factores diferenciales que se pueden asociar a la oferta. Los factores diferenciales pueden ser del producto o servicio en sí, del modelo de comercialización, del modelo logístico,precio, etc. Sería conveniente incluir algunos ejemplos de cómo despliega su oferta la competencia.
Estrategia de producto: breve descripción de la estrategia de producto en cuanto a factores relacionados con la producción del bien o servicio, datos relevantes del modelo de producción, etc.
Mercado al que va dirigido: mención del público objetivo al que se orienta la oferta, segmento de mercado dondese va a competir, etc.
Comercialización: referencia al modelo de comercialización que se pretende seguir, los canales que se van a utilizar para llegar al público objetivo y datos básicos sobre el soporte de marketing que se va a desarrollar,
Otros datos: aspectos adicionales que caractericen (secundariamente) la oferta de productos o servicios objeto del plan de negocio.
Este apartado debecontener una descripción concisa y completa que permita al lector disponer de una visión general de los productos o servicios sobre los cuales se va a desarrollar la oferta que dará soporte al negocio. La descripción debe ser clara, y más detallada cuanto menos común es el producto, de forma que si el negocio ya existe bastará una breve descripción destacando, eso sí, los aspectos diferenciales.2.- IDENTIFICACION DEL CLIENTE
1.-Jerarquizar a los clientes: Este paso es indispensable para comprender a los clientes y considerar correctamente sus expectativas. Nos permitirá seleccionar el/los segmento/s de clientes adecuados para recoger la información necesaria para realizar el despliegue de la calidad demandada y planificada. En esta fase es imprescindible la participación del...