Diagnostico del entorno mercadeo
Páginas: 6 (1299 palabras)
Publicado: 5 de octubre de 2015
Contenido
1. NECESIDAD A SATISFACER 3
2. ANALISIS DEL MACROENTORNO 4
2.1. Demografía 4
2.2. Economía 5
2.3. Medio ambiente 6
2.4. Político – Legal 6
2.5. Cultural 7
3. ANALISIS DEL MICROENTORNO 7
3.1. Proveedores 7
3.2. Intermediarios 8
3.3. Clientes 8
3.4. Competencia 9
4. ANALISIS DOFA 10
5. MARKETING ESTRATEGICO 11
5.1. Posicionamiento actual en el mercado 11
5.2.Ventaja competitiva 12
5.3. Perfil del consumidor 13
6. MARKETING MIX 14
6.1. Producto o servicio 14
6.2. Precio 14
6.3. Promoción 15
6.4. Plaza 16
1. NECESIDAD A SATISFACER
Debes identificar las necesidades de los mercados que se pretenden cubrir con el producto o servicio. Es importante detectar tanto las necesidades que se puedan cubrir con un bien material comocon uno inmaterial. Se debe tener en cuenta que esta necesidad tiene que ser real, y se tiene que justificar la forma como el producto o servicio consigue satisfacer al individuo.
2. ANALISIS DEL MACROENTORNO
2.1. Demografía
El ambiente demográfico que afecta a la empresa es muy importante ya que involucra a las personas las cuales constituyen los mercados.
En definitiva,dentro de las variables demográficas del
macroentorno se puede estudiar:
− Volumen de población
− Distribución y densidad demográfica
− Tendencias migratorias
− Distribución por edades
− Tasa de natalidad, matrimonio y mortalidad
− Estructuras raciales, étnicas y religiosas
− Estilos de vida y tendencias de cambio
− Composición del hogar
− Tendencias de crecimiento
2.2. EconomíaConsiste en factores que afectan al poder de compra y a los patrones de gasto del consumidor.
Estos factores dependen de los ingresos del momento, de los precios, de los ahorros y del crédito. Por tanto, es importante que se tengan en cuenta las tendencias de los ingresos y del cambio en el comportamiento del consumo. En concreto, es necesario analizar aspectos como:
− Nivel de ingresos delos individuos − Patrón de gasto y consumo privado y público − Evolución económica del país …
2.3. Medio ambiente
En este punto se incluyen los recursos naturales que afectan a la actividad de la empresa y la situación de cada uno de ellos. Es importante saber qué políticas hay a cerca de la contaminación o la explotación de recursos naturales, así como sudisponibilidad.
2.4. Político – Legal
El entorno político-legal, está formado por las leyes, las agencias gubernamentales y los grupos de presión que influyen sobre el mercado y la industria a la que se dirige la empresa.
2.5. Cultural
El aspecto cultural hace referencia a los valores básicos, percepciones, preferencias y comportamientos de la sociedad. Estosaspectos son decisivos en la forma de actuar de los individuos y por tanto, estudiarlos en detalle para aquella parte de la sociedad que hemos descrito como nuestros clientes potenciales, puede ayudar a entender sus necesidades reales
3. ANALISIS DEL MICROENTORNO
3.1. Proveedores
Debes tener en cuenta aspectos como:
− Disponibilidad
− Precio
− Plazo de financiamiento
−Capacidad de negociación
3.2. Intermediarios
Los intermediarios ayudan a enlazar los productores o prestadores de servicio con el máximo de usuarios finales
Algunos aspectos a tener en cuenta de los intermediarios son:
− ¿Qué porcentaje se llevan?
− ¿Cuánto aumentaran les ventas con sus actuaciones?
− ¿Qué acciones harán?
3.3. ClientesEn primera instancia es necesario determinar a cuál o cuáles mercados se dirige el esfuerzo empresarial:
− Mercado de consumidor final
− Mercados industriales
− Mercados de reventa
− Mercados públicos y organizaciones no lucrativas
− Mercados internacionales
Posteriormente se deben definir nuestros clientes potenciales y enfocar este apartado a conocer estos clientes.
3.4....
Contenido
1. NECESIDAD A SATISFACER 3
2. ANALISIS DEL MACROENTORNO 4
2.1. Demografía 4
2.2. Economía 5
2.3. Medio ambiente 6
2.4. Político – Legal 6
2.5. Cultural 7
3. ANALISIS DEL MICROENTORNO 7
3.1. Proveedores 7
3.2. Intermediarios 8
3.3. Clientes 8
3.4. Competencia 9
4. ANALISIS DOFA 10
5. MARKETING ESTRATEGICO 11
5.1. Posicionamiento actual en el mercado 11
5.2.Ventaja competitiva 12
5.3. Perfil del consumidor 13
6. MARKETING MIX 14
6.1. Producto o servicio 14
6.2. Precio 14
6.3. Promoción 15
6.4. Plaza 16
1. NECESIDAD A SATISFACER
Debes identificar las necesidades de los mercados que se pretenden cubrir con el producto o servicio. Es importante detectar tanto las necesidades que se puedan cubrir con un bien material comocon uno inmaterial. Se debe tener en cuenta que esta necesidad tiene que ser real, y se tiene que justificar la forma como el producto o servicio consigue satisfacer al individuo.
2. ANALISIS DEL MACROENTORNO
2.1. Demografía
El ambiente demográfico que afecta a la empresa es muy importante ya que involucra a las personas las cuales constituyen los mercados.
En definitiva,dentro de las variables demográficas del
macroentorno se puede estudiar:
− Volumen de población
− Distribución y densidad demográfica
− Tendencias migratorias
− Distribución por edades
− Tasa de natalidad, matrimonio y mortalidad
− Estructuras raciales, étnicas y religiosas
− Estilos de vida y tendencias de cambio
− Composición del hogar
− Tendencias de crecimiento
2.2. EconomíaConsiste en factores que afectan al poder de compra y a los patrones de gasto del consumidor.
Estos factores dependen de los ingresos del momento, de los precios, de los ahorros y del crédito. Por tanto, es importante que se tengan en cuenta las tendencias de los ingresos y del cambio en el comportamiento del consumo. En concreto, es necesario analizar aspectos como:
− Nivel de ingresos delos individuos − Patrón de gasto y consumo privado y público − Evolución económica del país …
2.3. Medio ambiente
En este punto se incluyen los recursos naturales que afectan a la actividad de la empresa y la situación de cada uno de ellos. Es importante saber qué políticas hay a cerca de la contaminación o la explotación de recursos naturales, así como sudisponibilidad.
2.4. Político – Legal
El entorno político-legal, está formado por las leyes, las agencias gubernamentales y los grupos de presión que influyen sobre el mercado y la industria a la que se dirige la empresa.
2.5. Cultural
El aspecto cultural hace referencia a los valores básicos, percepciones, preferencias y comportamientos de la sociedad. Estosaspectos son decisivos en la forma de actuar de los individuos y por tanto, estudiarlos en detalle para aquella parte de la sociedad que hemos descrito como nuestros clientes potenciales, puede ayudar a entender sus necesidades reales
3. ANALISIS DEL MICROENTORNO
3.1. Proveedores
Debes tener en cuenta aspectos como:
− Disponibilidad
− Precio
− Plazo de financiamiento
−Capacidad de negociación
3.2. Intermediarios
Los intermediarios ayudan a enlazar los productores o prestadores de servicio con el máximo de usuarios finales
Algunos aspectos a tener en cuenta de los intermediarios son:
− ¿Qué porcentaje se llevan?
− ¿Cuánto aumentaran les ventas con sus actuaciones?
− ¿Qué acciones harán?
3.3. ClientesEn primera instancia es necesario determinar a cuál o cuáles mercados se dirige el esfuerzo empresarial:
− Mercado de consumidor final
− Mercados industriales
− Mercados de reventa
− Mercados públicos y organizaciones no lucrativas
− Mercados internacionales
Posteriormente se deben definir nuestros clientes potenciales y enfocar este apartado a conocer estos clientes.
3.4....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.