Diagnostico Estrategico

DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO
PROPOSITO.

Efectuar un diagnóstico de una empresa representa identificar sus puntos fuertes y débiles, es decir, determinar su perfil estratégico y configurar la forma y condiciones en que dicha empresa trabaja y puede competir.

El diagnóstico empresarial pretende medir la eficiencia de la empresa, con el significado íntegro de la competitividad, en el sectorindustrial o de servicios donde actúa y realiza sus actividades. Se requiere partir desde el origen mismo de la empresa, de su misión, visión, objetivos y propósitos.

IDENTIFICACIÓN DE NUESTROS CLIENTES Y SERVICIOS.

Se debe tener en cuenta las siguientes preguntas

¿Por qué esto es importante?
Porque toda nuestra comunicación va a tener sentido para ese alguien. Porque en esa comunicación,damos a conocer de muchas formas diferentes el valor de nuestra oferta al mercado
* ¿Quién es mí mercado meta y quién es mi cliente ideal?
* ¿Cuál va a ser mi oferta, y qué es lo que mis clientes quieren comprar?
* ¿Cómo les voy a comunicar dicha oferta?
Conocer a nuestros clientes es el primer escalón de una escalera que permite llegar hasta su puerta, poder tener una comunicacióndirecta con él. Conocer sus movimientos, sus intenciones, sus necesidades, nos permitirá atenderle mejor y acertar en nuestros planteamientos de negocio.
INVESTIGACIÓN DE LAS NECESIDADES.
En esta sección se analizan las necesidades prioritarias que tienen las empresas, como un ejercicio de análisis y reflexión para proponer: por que es importante impulsar las asesorías de planeación estratégicaen las empresas de la región.
Las necesidades prioritarias de requerimientos necesarios en actividades son, insumos, procesos o cosas concretas.
DIMENCIONES ADMINISTRATIVAS
La gestión esta dimensión interviene a las necesidades prioritarias generales.
* Ser más competitivos.
* Saber como dirigir el negocio.
* Administración optima de recursos.
Recursos humanos es la segundadimensión demandada que interviene a las necesidades prioritarias generales.
* Mano de obra. .
* Personal capacitado.
* Personal calificado.
Las finanzas esta dimensión demandada que interviene a las necesidades prioritarias generales. Con referencia a las necesidades prioritarias y los problemas financiero.
* Mayor inversión.
* Obtención de recursos económicos.
* Tenermás recursos financieros.
La mercadotecnia en esta dimensión demandada que interviene a las necesidades prioritarias generales.
Con referencia a la necesidad, prioritarias y la mercadotecnia, las demandas son:
* Incremento de ventas.
* Atracción de clientes.
* Ventas mayores.
ANALISIS DE FUERZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMAENAZAS (FODA)
Es la metodología de estudio de lasituación competitiva de una empresa dentro de su mercado y de las características internas de la misma; las debilidades y fortalezas son internas mientras que las amenazas y oportunidades se presentan en el entorno de la misma y se debe responder las siguientes preguntas:
* ¿Cómo se puede detener cada debilidad?
* ¿Cómo se puede aprovechar cada fortaleza?
* ¿Cómo se puede explotarcada oportunidad?
* ¿Cómo se puede defender de cada amenaza?
El objetivo de este análisis es poder determinar las ventajas competitivas que tienen a la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear; este análisis consta de cuatro pasos:
* Análisis Externo (Conocido como Modelo de las cinco fuerzas de poder)
* Análisis Interno
* Confección dela Matriz FODA
*Determinación de la estrategia a emplear

INVESTIGACION DE MERCADO
La investigación de mercado es una técnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfacción de sus clientes.
La investigación de mercados es una...