diagnostico y demanda

Estimación de la Demanda y
Pronóstico

INTRODUCCIÓN
• El punto de partida para evaluar un
proyecto debe ser la identificación de la
demanda y de los posibles beneficios.
• La comprensión de estos factores es clave
porque estos determinan si la inversión
en verdad se justifica, por ejemplo:
o ¿Por qué las personas quieran comparar el
producto? o
o ¿Cómo la inversión contribuye amejorar
algún renglón de interés para la empresa en
su función social, económica, ambiental, etc.?

Cont. Introducción
• El método para estimar la demanda varía
según el producto o servicio ofrecido.
• El mercado es clave para toda inversión
que se hace con la intención de generar
ingresos y ganancias.
• La demanda para un producto o servicio
es la cantidad de personas que lo
compran ohacen uso del mismo.
• Para que un proyecto genere ingresos
necesita responder a la demanda del
mercado.

Cont. Introducción
• En este capítulo se estudian:
o Métodos Directos: Estimación de la Demanda
o Especificación de la Función de la Demanda
Empírica
o La Demanda de Estimación de una Empresa
de Fijación de Precios
o Series de Tiempo de Previsiones de Venta y
Precio
o Temporada (ocíclico) Variación
o Algunas Advertencias Finales

Cont. Introducción
• Además, se estudia:
o Especificaciones de la demanda
 Lineal
 Log-lineales

o Estimación de las funciones de demanda
 Estimar la demanda para un precio competitivo,
tomando la industria como modelo.
 Estimar la demanda para una sola empresa que
posee un cierto grado de fijación.

Cont. Introducción
• Enlugar de estimar la demanda de una
industria de aceptar los precios, este
capítulo se enfoca en el estudio de la
estimación de la demanda de una
empresa de fijación de precios.
• Ello responde a que la técnica estadística
necesaria para calcular correctamente la
curva de la industria de aceptar los
precios es la demanda es más avanzada
que
la
metodología
de
regresión
estándar.CONCEPTOS
•Funciones empíricas de la demanda ecuaciones de la demanda derivada de los
datos reales del mercado.
• Muestra representativa - una muestra que
tiene las mismas características que la
población en su conjunto.
• Sesgo de respuesta - La diferencia entre
la respuesta dada por un individuo a una
pregunta hipotética y la acción que el
individuo lleva a cabo cuando la situación
real.Métodos Directos de Estimación de Demanda
• Son técnicas que no implican el análisis
de regresión.
• En este capítulo solo se estudiarán:
o Entrevistas
o Estudios de Mercado y Experimentos

Métodos Directos de Estimación de Demanda
• Entrevista
o Implica detener a los consumidores para
hablar con ellos y administrarle un
cuestionario detallado
o Problemas potenciales:
 Selecciónde una muestra representativa con
características que reflejen acertadamente la
ciudadanía en general (usualmente escogida al
azar)
 Sesgo: que es la diferencia entre las respuestas
dadas por un individuo a una pregunta hipotética y
la acción tomada por un individuo ante el evento
real
 Inhabilidad de responder acertadamente

Cont. Métodos Directos
• Estudios de Mercado yExperimentos
o Los estudios de Mercado intentan mantener
todo constante durante el curso del estudio,
excepto el precio del bien.
o Los experimentos en laboratorios utilizan
voluntarios para simular condiciones de
compra actuales
o Los experimentos en el campo se llevan a
cabo mediante la observación del
comportamiento actual de los consumidores.
o Es una técnica un poco más clara, pero difícilde estimar la demanda y la elasticidad de la
demanda

Funciones Empíricas de la Demanda
• Las ecuaciones de demanda son
derivadas de datos actuales del mercado
• Útiles para tomar decisiones sobre
precios y producción
• Especificación general de la demanda empírica.

Q = f(P, M, PR, N)
Q

= Cantidad comprada de un bien o servicio

P
M
PR
N

= Precio del bien o servicio.
=...