Diagnostico
Páginas: 4 (762 palabras)
Publicado: 18 de abril de 2012
MODELO AIDA
A.I.D.A es una técnica que se aplica al mundo de las ventas. Desde que se invento, ha sido es y será la fórmula mágica en ese complicado mundo.
Básicamente, esta técnica viene adecir que el vendedor ha de guiar la mente del futuro comprador por medio de una secuencia persuasiva dividida en cuatro fases. Estas cuatro fases han de ser siempre en el mismo orden y nunca se puedepasar de una a otra sin haber afianzado correctamente la anterior.
El acrónimo AIDA está formado por la inicial de cada una de las fases. Cada fase tiene un objetivo individual y una vez superadastodas con éxito se obtendrá el objetivo final común a todas ellas; la decisión de compra por parte del cliente.
Atención, interés, deseo y acción son los fundamentos del sistema AIDA.
"Parallegar a la Acción de comprar algo es necesario Desear el producto o servicio. No se desea algo que antes no hemos observado con Interés, como tampoco es posible interesarse por algo si antes no captanuestra Atención."
EJEMPLO DE APLICACIÓN
ATRAER LA ATENCION
• Hacer cumplidos y elogios:
En el caso del vendedor que visita al gerente de una empresa líder, podría decirle losiguiente: "Sr. Pérez, realmente es un honor para mi, poder entrevistarme con el gerente de una empresa que es líder en su ramo..."
• Dar las gracias:
En una entrevista personal el vendedorpuede decir lo siguiente: "Sr. Pérez, quiero agradecerle sinceramente por haberme concedido estos minutos de su valioso tiempo..."
• Despertar la curiosidad: ¿Le interesaría saber como ganarmas dinero utilizando la estructura del modelo AIDA?,
• Presentar hechos: Sr. Pérez, vine a proporcionarle información acerca de como se incrementaron las ventas de 3 compañías en más de un30%, con tan solo aplicar nuestras técnicas de venta basadas en el modelo AIDA. ¿Le gustaría ver los testimonios escritos de ésas compañías?..."
• Dar la impresión de "Estoy aquí para ayudarlo...
A.I.D.A es una técnica que se aplica al mundo de las ventas. Desde que se invento, ha sido es y será la fórmula mágica en ese complicado mundo.
Básicamente, esta técnica viene adecir que el vendedor ha de guiar la mente del futuro comprador por medio de una secuencia persuasiva dividida en cuatro fases. Estas cuatro fases han de ser siempre en el mismo orden y nunca se puedepasar de una a otra sin haber afianzado correctamente la anterior.
El acrónimo AIDA está formado por la inicial de cada una de las fases. Cada fase tiene un objetivo individual y una vez superadastodas con éxito se obtendrá el objetivo final común a todas ellas; la decisión de compra por parte del cliente.
Atención, interés, deseo y acción son los fundamentos del sistema AIDA.
"Parallegar a la Acción de comprar algo es necesario Desear el producto o servicio. No se desea algo que antes no hemos observado con Interés, como tampoco es posible interesarse por algo si antes no captanuestra Atención."
EJEMPLO DE APLICACIÓN
ATRAER LA ATENCION
• Hacer cumplidos y elogios:
En el caso del vendedor que visita al gerente de una empresa líder, podría decirle losiguiente: "Sr. Pérez, realmente es un honor para mi, poder entrevistarme con el gerente de una empresa que es líder en su ramo..."
• Dar las gracias:
En una entrevista personal el vendedorpuede decir lo siguiente: "Sr. Pérez, quiero agradecerle sinceramente por haberme concedido estos minutos de su valioso tiempo..."
• Despertar la curiosidad: ¿Le interesaría saber como ganarmas dinero utilizando la estructura del modelo AIDA?,
• Presentar hechos: Sr. Pérez, vine a proporcionarle información acerca de como se incrementaron las ventas de 3 compañías en más de un30%, con tan solo aplicar nuestras técnicas de venta basadas en el modelo AIDA. ¿Le gustaría ver los testimonios escritos de ésas compañías?..."
• Dar la impresión de "Estoy aquí para ayudarlo...
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