DIAGNOSTICO
Preguntas destinadas a conocer las distintas áreas de responsabilidad de la compañía ycomprender los principales procesos de negocio
• ¿Cuál es el organigrama actual de la empresa?
• ¿En qué áreas de responsabilidad se divide la gestión de la compañía?
Sedivide en:
Área Logística
Área Operaciones (incluye Personal)
Área Contable
• ¿Qué relación existe entre dichas áreas?
De dependencia
• ¿Cuáles son los principales procesos críticos delnegocio y por qué se consideran como los más importantes?
Operaciones, por que se desarrollan todos los servicios de infraestructura, consultoría, y conexos, además de ser el que genera la rentabilidadde la empresa.
B. Cuestiones que tienen por objeto conocer los distintos productos y servicios de la empresa (*)
• ¿Qué gama de productos/servicios ofrece?
Servicios de consultoría en softwareServicios de construcción y obras civiles a menor escala
Servicios de mantenimiento para Centros Comerciales
• ¿Cuáles son los rasgos más valorados por el cliente?
Eficacia en el cumplimiento deobjetivos
Apoyo a la gestión
• ¿Cuáles son los que representan un mayor peso en la facturación/rentabilidad del negocio?
Servicios a los Centros Comerciales y Tiendas por Departamento y HomeCenters
C. Preguntas que persiguen conocer la tipología de clientes y de los mercados atendidos por la empresa (*)
• ¿Cuáles son los principales clientes del negocio?
MAESTRO, SODIMAC, PROMART,JRM, MINKA
• ¿Qué canales de venta utiliza para relacionarse con sus clientes?
Reuniones
• ¿Qué sectores/mercados geográficos son los prioritarios para la empresa?
Construcción
Tiendas porRetail
D. Cuestiones que tienen como objetivo conocer las variables del sector (competidores) y del entorno que tienen un mayor grado de influencia en la marcha de la compañía (*)
• ¿Cuáles son sus...
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