diagrama de vetas




Materia: Seminario de Ventas.










CASO: Selección de personal de ventas.
INTRODUCCION. En este trabajo trataremos de dar solución a un caso práctico que se presenta, ademásde realizar un diagrama en donde se muestre las características principales de cada departamento o miembro encargado de realizar su trabajo. (Analiza el caso práctico de la semana 2 (SEM2 casopráctico) y elabora un diagrama de flujo sobre el proceso para la selección de la fuerza de ventas según tu propuesta de solución al caso y explícalo.

La solución que le daría a este caso sería practicay concreta ya que el vicepresidente no cree en los test los publicare de cualquier manera ya que es una forma simple y concreta de poder saber quién te puede ayudar en las tareas de ventas ya que laotra decisión es llevar a los candidatos a chicago y ese sería solo un gasto más para la empresa. La empresa necesita estrategias de ventas y sin duda alguna elementos que apliquen cada uno de losconocimientos que se han adquirido. Las empresas pueden emplear diversos tipos de pruebas escritas en sus procesos de selección para determinar los candidatos ideales. En muchos casos estas pruebasson previas a las entrevistas. Los test son pruebas que provocan y registran comportamientos. Sirven para medir rasgos significativos del comportamiento. El objetivo es averiguar en qué medida unapersona se adecua a un puesto de trabajo determinado. Los test son una prueba más del proceso de selección, y no siempre serán los responsables de que consigas o no un trabajo.

Existen 4 tipos detest:
Test Proyectivos.
Buscan predecir el comportamiento futuro de una persona. Tratan de revelar los aspectos más escondidos de la personalidad del candidato.

Por ejemplo, de varios test sededuce que una persona tiene mal control sobre sus emociones de rabia. En otro, se detecta que tiene mala tolerancia a la frustración cuando no puede lograr lo que quiere.
Test de Aptitudes.
Valoran...