Diagramas masc

Solucion justa

Tecnicas de Comunicacion

Negociación
Parte 1

Es el proceso por el cual las
partes interesadas resuelven
conflcitos

Conflicto o
intereses

Parte 2

Negociad
or
Perfil
CreatividadSeriedad
Lenguaje, tacto y
sentido de
oportunidad
Persuacion
Persistencia
Entusiasmo
Gran capacidad de
comunicacion
Capacidad de
observacion
Analisis
Socializacion
Respeto
Honestidad
ProfesionalismoMeticulosidad
Firmeza
Seguridad

Estilo del
negociador

Suave
Duro
Bulldog
Zorro
Ciervo
Competitivo-adversario
Cooperativo-resuelve problemas
Acomodidactico
Evasivo
Transador

ConfrontacionMultilateral

Tipos de negociacion
Bilateral

Subordinada

La condicion
que impera
es del tipo
ganadorperdedor, lo
que gana
uno lo pierde
el otro

Inaccion

Esta
modalidad
de negociar
consiste en
subordinarnuestros
intereses a
los de
contraparte
y se
presenta de
modo
habitual

Colaborativa

Razonada

Campo minado

Se lleva a
cabo en dos
No se trata Existe un
Bsca
Es una
de
gran
soluciona negociacion
vias,adopta
negociar,
interes y es r
forzada.
accion y
solo es
llamada
cuestione Cotenciosa,
reaccion
apropiado
tambien la s de
polemica.
constate
cuando el
integrative, fondo
Sale cuando
entre las
tema odonde las
sobre las uno d elos
asunto que partes
que
lados se sabe partes y lo
sera asi
se desea
buscan el
existen
vulnerable,
mientras
evitar no
mismo
diferenci cuando las
es
objetivo
as
condicionesdure el
importate,
apreciabl favorecen
ejercicio, a
la relacion
es , las
desmembrada menos de
entre las
diferenci mente al otro
que salga
partes es
as
y lo unico que
un tercero
crucial,
seresuelv lapartedebil
en calidad
que
en
puede
de
ninguna de
recurrien specular
mediador y
las partes
do a los
alguna
esta en
criterios
flaqueza
arbrito

El
procedimien
to es
complejo y
dicha
complejidad
aumentaconforme
intervienen
mas partes.
El proposito
de esta
negociacion
para cada
parte es ir
consolidand
o posiciones
a traves de
los
compromiso
s

PITUFO

PI (PREPARACIÓN-INTERACCIÓN)

ESTE SISTEMA DE...