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Facultad

de

Ciencias

Económico

Administrativas

Ejecución de la estrategia: Clave para el éxito empresarial
Juan Alberto Olivares-Valentín
Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey
EGADE Business School

Resumen
El logro de los objetivos que las empresas se proponen en su plan de negocios, encuentra dificultades, no tanto en el diseño, sino en las acciones para lograralcanzarlos, como lo ponen
de manifiesto estudios realizados por diferentes autores. El presente artículo busca identificar los principales obstáculos a los que se enfrentan las organizaciones para concretar lo
establecido en su planeación y, con en ello, contar con bases para proponer lineamientos
para su implantación eficaz, a partir de un análisis comparativo de los hallazgos obtenidos
en diferentesinvestigaciones realizadas al respecto. Se concluye que entre las opciones de
solución a esta problemática puede estar la adopción por parte de las empresas, de modelos integrales de ejecución de la estrategia, que pueden contribuir de manera importante
al logro efectivo de sus metas.
Palabras clave: Estrategia, ejecución de estrategia, obstáculos, estrategia empresarial.

Abstract
The achievementof the objectives that companies seek in their business plan, find difficulties, not only in design but in efforts to achieve them, as are evidenced in studies made by
different authors. This article seeks to identify the main obstacles that organizations face
to realize the vision in its planning in order to have the bases for developing guidelines for
their effective implementation, from acomparative analysis of the findings in different investigations on the matter. We conclude that one of the possible solutions to this problem
may be the adoption of comprehensive models of strategy execution by the companies,
which can contribute significantly to the successful fulfillment of their goals.
Key words: Strategy, execution of strategy, obstacles, business strategy.

Introducción
Laefectividad de la planeación estratégica en las
empresas está vinculada al logro de los resultados
o metas propuestos, sin embargo, muchas tienen
dificultades en lograr tal propósito, lo que lleva a
preguntar ¿cuáles son las causas por las que no se
cumplen las metas estratégicas?
La implantación o ejecución de la estrategia es hacer
que todo se lleve a cabo mediante un ejercicio administrativo correcto(Thompson, Strickland y Gamble, 2007),

es decir, instrumentar y ejecutar la estrategia implica
procurar las acciones, conductas y condiciones específicas necesarias para una operación adecuada que apoye
la estrategia y continúe hasta que se logren resultados;
lo que es diferente al diseño de una estrategia, que en
esencia es una actividad dictada por el mercado.
A la ejecución de la estrategia sele conoce también
como la etapa de acción de la administración estratégica. Esta etapa está considerada a menudo
como la etapa más difícil dentro de la administración
estratégica (David, 2007).

I N V E S T I G A C I Ó N U N I V E R S I T A R I A M U L T I D I S C I P L I N A R I A - AÑO 10, Nº 10, DICIEMBRE 2011

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F a c u l t a d

d e

C i e n c i a s

E c o n ó m i c o

Hacer que lasestrategias funcionen es más difícil
que diseñarlas. Los planes sólidos se tambalean
o fracasan debido a la falta de pericia en la ejecución, lo que conlleva que con frecuencia las
estrategias no se lleven a cabo con éxito (Hrebiniak, 2005), por tanto, la ejecución es crucial
para el éxito.
Muchas empresas tienen dificultades para ejecutar
estrategias adecuadamente y cosechar los beneficios de susesfuerzos. Tales dificultades tienen que
ver mayormente con obstáculos en el proceso de
implementación de las estrategias. Algunas de las
trabas más reconocidas son la falta de capacitación
y experiencia de los ejecutivos; la desvinculación
del directivo para su cumplimiento del programa
y dejar a los mandos medios como responsables,
entre otros.
Estos obstáculos se han convertido hoy en desafíos...