Dialnet FactoresDeterminantesDelExitoExportadorElPapelDeLa 2234883 1

Ayala Calvo, J.C. y grupo de investigación FEDRA

Conocimiento, innovación y emprendedores: Camino al futuro

FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO EXPORTADOR. EL PAPEL DE LA
ESTRATEGIA EXPORTADORA EN LAS EMPRESAS DE ECONOMÍA SOCIAL
María del Valle Fernández Moreno, Universidad de Castilla-La Mancha.
Isidro Peña García-Pardo, Universidad de Castilla-La Mancha.
Felipe Hernández Perlines, Universidad deCastilla-La Mancha.

RESUMEN
Podemos hablar de la importancia de la actividad exportadora desde dos perspectivas diferentes. Desde una
perspectiva macroeconómica, la expansión de las exportaciones permite mejorar la acumulación de divisas, el
nivel de empleo, incrementar la productividad nacional y el crecimiento económico. Desde una perspectiva de
empresa, la exportación contribuye a mejorar lautilización de la capacidad productiva de la empresa, a
desarrollar capacidades de gestión superiores, a mejorar la capacidad de innovación de productos y procesos y a
fortalecer sus resultados. Dentro del proceso de exportación, la estrategia exportadora se erige en una variable
fundamental que determina el éxito de estas actividades. En este trabajo intentamos determinar, para 62
cooperativasvitivinícolas de Castilla La Mancha, la forma en la que ésta afecta al resultado exportador.
PALABRAS CLAVE: Estrategia de exportación; resultados exportadores.

ABSTRACT
We can speak of the importance of the exporting activity from two different perspectives. From a
macroeconomic perspective, the expansion of the exports allows an improvement the currency accumulation,
and the level of use, whileincreasing national productivity and economic growth. From a company perspective,
exports contributes towards improving the use of the productive capacity of the company, developing superior
capacities of management, improving the capacity of product innovation and processes and towards fortifying its
results. Within the export process, the exporting strategy is constituted in a fundamentalvariable that determines
the success of these activities. In this work we tried to determine the form in which this one affects the exporting
performance of 62 wine cooperatives within Castilla La Mancha, .
KEY WORDS: Export strategy; export outcomes.

1. INTRODUCCIÓN
La progresiva apertura e interdependencia de los sistemas económicos y políticos, especialmente desarrollada a
partir de la década de losochenta, ha conducido de forma irreversible a la globalización de la economía. Se trata
de un fenómeno que afecta tanto a las empresas que compiten a nivel internacional, como a aquellas que
apuestan por desarrollar su actividad exclusivamente en el ámbito nacional o local, que experimentan una
creciente presión competitiva de empresas extranjeras.
La importancia y adecuación de la exportación enel proceso de internacionalización como método de entrada en
los mercados exteriores (Cavusgil y Nevin, 1981), nos motiva para que en este trabajo profundicemos en dicha
actividad como estrategia de internacionalización y en el resultado de dicha actividad. Por ello, centraremos
nuestro esfuerzo investigador en la cuestión relativa a la relación que existe entre la estrategia de exportación queadopta la empresa y el éxito en el desarrollo de dicha actividad, ya que está relación no parece estar muy clara en

3183

Ayala Calvo, J.C. y grupo de investigación FEDRA

Conocimiento, innovación y emprendedores: Camino al futuro

la literatura (Zou y Stan, 1998). Nos proponemos, a partir de un estudio empírico, el análisis de los
determinantes del resultado exportador en el contexto de lasbodegas de la Denominación de Origen “La
Mancha”, dando respuesta a las cuestiones de si existe una relación directa entre la estrategia de expansión a
mercados exteriores y el resultado exportador de la organización.

2. DETERMINANTES DEL RESULTADO DE LA EXPORTACIÓN
El esquema de clasificación de Aaby y Slater (1989) considera dos niveles en los que se circunscribe el actual
conocimiento en materia...