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DECISIONES ORGANIZATIVAS

LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL COMO ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO: MOTIVOS DE SU FORMACIÓN, VENTAJAS E
INCONVENIENTES
Jesús David Sánchez de Pablo González del Campo
Pedro Jiménez Estévez

ABSTRACT

La globalización sufrida por el sistema económico en los últimos años ha provocado que se modifique
de forma brusca el entorno al que se enfrentan las empresas en el ejercicio de suactividad, destacando
por su incertidumbre, volatilidad y alto riesgo. Ante esta situación las empresas tienden a incrementar
su dimensión para poder mantener o aumentar su competitividad ante la entrada de nuevos
competidores en sus mercados. Para conseguirlo las organizaciones utilizan la concentración y la
cooperación empresarial. Por una parte, los problemas económicos como los elevadosgastos de las
fusiones o adquisiciones hace que las empresas tiendan a utilizar las alianzas estratégicas, pero por
otra, la rapidez en las adquisiciones apoyado en la posibilidad de una comunicación más efectiva juega
a favor de la concentración. Nosotros nos centraremos en la cooperación empresarial. Ésta se
generalizó en la década de los ochenta siendo actualmente una de las estrategias decrecimiento más
utilizadas. Por ello, vamos a realizar un compendio de los principales motivos que llevan a las
empresas a cooperar así como de las ventajas e inconvenientes de dicha estrategia, para que las
empresas que se plantean esta alternativa de crecimiento sepan valorar a priori los objetivos que
pueden alcanzar con la cooperación empresarial.
Palabras clave: cooperación empresarial, alianzasestratégicas, motivos, ventajas e inconvenientes

1.- INTRODUCCIÓN
La base del trabajo que a continuación presentamos es la cooperación empresarial. Como consecuencia
de la generalización del uso de la opción estratégica de la cooperación como forma de crecimiento,
existe abundante literatura en torno al tema que se irá analizando a lo largo de dicho trabajo (Hennart,
1988; Hamel, 1991; Parkhe,1993; Gulati, 1995; García-Canal, 1996; Ariño y De la Torre, 1998; Koza
y Lewin, 1998; Stuart, 2000; Rothaermel y Deeds, 2004; Singh y Mitchell, 2005, entre otros) en donde
se trata una gran amplitud de aspectos relacionados con la cooperación. Nuestro objetivo, con este
trabajo, es realizar y presentar un compendio de las diferentes aportaciones encontradas en la literatura
en relación con los dossiguientes temas:
- Los motivos que llevan a las empresas a desarrollar alianzas estratégicas. La mayor parte de
ellos están interrelacionados por lo que, normalmente, las organizaciones no sólo tienen un motivo
para formar acuerdos cooperativos.
- Las ventajas y riesgos que traen consigo las alianzas estratégicas. Es necesario que una
empresa, a priori, trate de valorar de forma conjunta lasconsecuencias positivas y negativas que llevan
asociadas la formación de una alianza, para de este modo aumentar la probabilidad de éxito de la
estrategia adoptada.
Una vez realizada esta breve introducción, pasaremos a analizar la importancia de las alianzas
estratégicas realizando unas pequeñas reflexiones sobre la diferente terminología empleada para
definirlas. A continuación, estudiaremos losprincipales motivos que conducen a las organizaciones a
1

La cooperación empresarial como estrategia de crecimiento: motivos de su formación, ventajas e inconvenientes

optar por la cooperación empresarial. En el siguiente apartado identificaremos las ventajas, pero sobre
todo los riesgos asociados a dicha opción estratégica. Para concluir, destacaremos los aspectos más
relevantes desarrolladosa lo largo de dicho trabajo.

2.- LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS
El primer paso para justificar la importancia del trabajo es conceptuar la cooperación estratégica.
Podemos entender la cooperación empresarial o alianza estratégica como el conjunto de acuerdos o
contratos voluntarios con un horizonte temporal de medio y largo plazo entre dos o más empresas
independientes que implican el intercambio o...