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La influencia persuasiva de los estímulos
eróticos en la publicidad sobre las
tendencias de consumo de los jóvenes

Fecha de recepción: 29 de marzo de 2011
Fecha de aceptación: 23 de junio de 2011

Hugo Mastrodoménico Brid
Universidad Jorge Tadeo Lozano
hugo.mastrodomenico@utadeo.edu.co
Psicólogo de la Universidad Nacional de
Colombia.Especialista en Comunicación/
Educación de la UniversidadCentral. Magíster en
Mercadeo Agroindustrial de la Universidad Jorge
Tadeo Lozano.

Resumen

Abstract

Con el propósito de obtener evidencia empírica
sobre el posible impacto persuasivo de ciertas
técnicas empleadas y debatidas en el mundo de
la publicidad, se compararon las respuestas de
430 estudiantes universitarios de cinco instituciones quienes fueron expuestos, en un diseño
experimentalintragrupos, ante pares de piezas
publicitarias similares excepto por la presencia
o ausencia de estímulos eróticos, con contenido
simbólico inconsciente de tipo fálico, vaginal, coital,
oral y eyaculatorio, y presentando o no estímulos
subliminales. Se encontró que, en términos generales, la presencia de los estímulos eróticos y
de los contenidos simbólicos inconscientes sí
aumenta la disposición deadquirir los productos
anunciados y la preferencia por el anuncio, aunque
también produce un mayor rechazo moralista. Lo
contrario ocurrió cuando los contenidos eróticos
eran extremos y reconocidos como tales y, sin ser
reconocidos, con los estímulos subliminales. Estos
resultados confirman los argumentos de algunos
críticos de la actividad publicitaria que denuncian
estas prácticas, pero tambiénapoyan la justificación de algunos publicistas para el empleo de
estas técnicas por su efectividad.

In order to obtain empirical evidence about the
possible impact of certain persuasive techniques
used and discussed in the advertising world, we
compared the responses of 430 college students
from five institutions who were exposed, in an
experimental design among groups, to a couple of
similaradvertisements, except for the presence or
absence of erotic stimuli, with unconscious phallic,
vaginal, coital, oral, and ejaculatory symbolic
content, and presenting or not subliminal stimuli. In
general terms, we found that the presence of erotic
stimuli and unconscious symbolic content does
increase the willingness to purchase the products
advertised and the preference for the ad, but also
producesa higher moral rejection. The opposite
occurred when the erotic content was extreme and
recognized as such, and, without being recognized, with subliminal stimuli. These results confirm
the arguments of some advertising critics who not
only report these practices, but also support the
justification that some advertisers have for the use
of these techniques for their effectiveness.

De otra parte,los resultados relativizan algunos
hallazgos obtenidos en otros estudios llevados

La influencia persuasiva de los estímulos eróticos en la publicidad

La influencia persuasiva de los
estímulos eróticos en la publicidad
sobre las tendencias de consumo de los
jóvenes (Parte 1)

Furthermore, the results relativize some findings
from other studies conducted in other cultures and
support sometheories of the Freudian psychoanalytic theory, especially in the field of possible
unconscious interpretation of symbols. Similarly,
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Panorama No. 9

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a cabo en otros contextos culturales y le brindan
soporte a algunos postulados de la teoría psicoanalítica freudiana especialmente en el campo de
la posible interpretación inconsciente de símbolos.
Igualmente, los resultados aportan nuevas lucesal
debate sobre los estímulos subliminales al evidenciar nuevamente su captación, pero también la
existencia de defensas inconscientes ante ellos.

the results provide new insights to the debate on
subliminal stimuli to demonstrate again how they
are perceived, but also the existence of unconscious defenses against them.

Palabras clave

Keywords

Publicidad, estímulos eróticos, tendencias de...