Dialnet UnaEstrategiaCooperativaEnLaPequenaEmpresaComercia 1710399

Pecvnia, 2 (2006), pp. 1-21

Una estrategia cooperativa en la pequeña empresa
comercial de Castilla y León: El caso 60001

Eduardo Fuentes Ganzo

En los últimos tiempos estamos asistiendo, en
el campo de la Dirección estratégica, a nuevas
formulaciones que inciden en la importancia de
focalizar las estrategias empresariales en mercados y
ámbitos locales. En este sentido, el comercio
tradicionalen los espacios locales, constituido
básicamente por empresas familiares, ha contemplado,
en los últimos 15 años, cómo las fuerzas competitivas
de su entorno se han visto alteradas por la irrupción
generalizada de Hipermercados y grandes superficies.
En el ámbito territorial de Castilla y León esta realidad
ha propiciado la aparición de nuevas estrategias
cooperativas entre las empresas locales depequeño
comercio. Uno de estos ensayos estratégicos locales,
realizado con éxito, se estudia en este trabajo.

In recent times, as far as the
strategic management is concerned, new
proposals have been suggested, which
are focused on the local markets. In that
sense, the traditional corner shop,
basically settled an run by members of
the same family have seen a massive
emergence of big shoppingcentres for
the last 15 years. This new reality has
allowed the appearance of new
cooperative strategies among small local
firms in the region of Castilla y León
(Spain). This paper analyses one of these
strategic alliances that has been
successful.

Palabras clave: Estrategia local, cooperación, Empresa
familiar, comercio minorista, PYMEs.

Key words: Local Strategy, cooperation,
Family Firms,retail trade, SMEs.

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Deseo manifestar mi agradecimiento a la Confederación zamorana de Empresarios,
CEOE-CEPYME- ZAMORA, y especialmente a su Secretario General, D. Luis de Luis, y a la Confederación
abulense de empresarios, CONFAES, con mención especial a D. Javier Marfull, Secretario General de la
Federación de Comercio, por su colaboración y los muchos datos facilitados para este estudio.

2Una estrategia cooperativa en la pequeña empresa
comercial de Castilla y León: El caso 6000

INTRODUCCIÓN
Todo, o casi todo, parecía dicho, desde finales de los 60,
cuando se publicó El Nuevo Estado Industrial (Galbraith 1967), que suponía
el reconocimiento teórico de las nuevas formas de empresa que habían
emergido con el siglo, firmas concebidas como grandes organizaciones y
"tecoestructuras"convertidas en los actores protagonistas del nuevo
escenario global; hasta que, a pesar del reconocimiento de esa realidad,
a inicios de los 70, otro economista Schumacher, tras su experiencia como
gestor económico rural en cuencas carboníferas, reconoció que, con todo
y a pesar de ello, "Lo pequeño es hermoso" (1973), que, a pesar de la
existencia de grandes conglomerados y organizacionesempresariales, era
posible implementar con éxito tecnologías intermedias que requerían
poca inversión, que se podían fomentar pequeñas empresas familiares en
entornos, incluso, rurales, que, en definitiva, cabía apostar por economías
de escala humana, activas y dinamizadoras de las pequeñas comunidades.
Igualmente, un par de décadas después, en lo que respecta a
los planteamientos estratégicos de la empresa,todo, o casi todo, parecía
dicho, tras las muy sustantivas aportaciones de Porter (1980 y 1990), de
Grant (1995) o de Hax y Majluf (1997), que supusieron el diseño de
armazones teóricos e instrumentos, pensados fundamentalmente para la
gran empresa, hasta que, recientemente, se están escuchando nuevas
voces, como las de Greenwald y Kahn (2005a y 2005b) que exaltan el
valor de las "pequeñasestrategias" en entornos locales más reducidos y
abarcables, entornos donde imperan menos las economías de escala que
ciertas barreras de entrada, entornos, en fin, mucho más limitados donde
resulta más fácil mantener la consumer captivity con bajos costes.
De hecho, son estas pequeñas empresas familiares las que
sostienen fundamentalmente el crecimiento y el tejido económico en
muchas regiones, tal...