diapositivas
Páginas: 2 (462 palabras)
Publicado: 22 de junio de 2014
01/12/2011
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Cada uno de nosotros está hecho de una
combinación de imágenes y estilos, dos elementos
que no están necesariamente relacionados.
LA IMAGEN ES UN SOBRE YEL ESTILO SU CONTENIDO
SESIÓN 11
EL NEGOCIADOR TONTO
EL NEGOCIADOR DICTADOR
Conocer el nivel de conocimiento que tenemos
Escandalosos y hablan fuerte, se acompañan de
gestos vivos ydesmesurados.
Exigen hechos y resultados
Intransigente, quiere que se adopte su visión.
sobre un tema, con la ayuda de preguntas (Qué,
Su presencia genera tensión en los ambientes.
cómo,podría decirlo otra vez, no he entendido).
La negociación para el es un juego y una guerra.
Se basan en la notoriedad, la conquista y el poder.
Persiguen los desafíos y poseen una
observación muyaguda.
Su papel de incompetente, perezoso lo hace
sentir muy cómodo.
Toda demanda es una provocación.
Estrategia: Sonreír, Cambiar sutilmente el
tema, excusarse y abandonar el lugar,
estar deacuerdo con él, agradecer su
postura públicamente, hablar en forma
matizada, silencio total.
Manipulan en base al conocimiento y el tiempo.
Estrategia: Invertir la situación
EL NEGOCIADORDEGASTADOR
Perseverante como nadie, gana terreno
tranquila y lentamente.
No cede rápidamente a las excusas y
rechazos de su interlocutor.
EL NEGOCIADOR PENSADOR
Conoce sus necesidades y lascomunica a
la parte contraria.
Negocia en base a la calidez
humana.
Escucha y observa mucho.
Hace sus elecciones en base a detalles.
Analiza y evalúa los estilos de los demás.
Sumentalidad es
quiero, quiero y quiero
más.. …
Utiliza la
información al
final del proceso
de negociación.
Discreto y paciente, espera el momento
oportuno para intervenir.
Busca que las partesinviertan tiempo y energía
antes de iniciar su ronda de demandas.
Conoce sus necesidades y las comunica a
la parte contraria.
Solidarios y encerrados en sí mismos.
Estrategia: Invertir
tiempo...
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Cada uno de nosotros está hecho de una
combinación de imágenes y estilos, dos elementos
que no están necesariamente relacionados.
LA IMAGEN ES UN SOBRE YEL ESTILO SU CONTENIDO
SESIÓN 11
EL NEGOCIADOR TONTO
EL NEGOCIADOR DICTADOR
Conocer el nivel de conocimiento que tenemos
Escandalosos y hablan fuerte, se acompañan de
gestos vivos ydesmesurados.
Exigen hechos y resultados
Intransigente, quiere que se adopte su visión.
sobre un tema, con la ayuda de preguntas (Qué,
Su presencia genera tensión en los ambientes.
cómo,podría decirlo otra vez, no he entendido).
La negociación para el es un juego y una guerra.
Se basan en la notoriedad, la conquista y el poder.
Persiguen los desafíos y poseen una
observación muyaguda.
Su papel de incompetente, perezoso lo hace
sentir muy cómodo.
Toda demanda es una provocación.
Estrategia: Sonreír, Cambiar sutilmente el
tema, excusarse y abandonar el lugar,
estar deacuerdo con él, agradecer su
postura públicamente, hablar en forma
matizada, silencio total.
Manipulan en base al conocimiento y el tiempo.
Estrategia: Invertir la situación
EL NEGOCIADORDEGASTADOR
Perseverante como nadie, gana terreno
tranquila y lentamente.
No cede rápidamente a las excusas y
rechazos de su interlocutor.
EL NEGOCIADOR PENSADOR
Conoce sus necesidades y lascomunica a
la parte contraria.
Negocia en base a la calidez
humana.
Escucha y observa mucho.
Hace sus elecciones en base a detalles.
Analiza y evalúa los estilos de los demás.
Sumentalidad es
quiero, quiero y quiero
más.. …
Utiliza la
información al
final del proceso
de negociación.
Discreto y paciente, espera el momento
oportuno para intervenir.
Busca que las partesinviertan tiempo y energía
antes de iniciar su ronda de demandas.
Conoce sus necesidades y las comunica a
la parte contraria.
Solidarios y encerrados en sí mismos.
Estrategia: Invertir
tiempo...
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