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REEMBOLSOS: Son promociones por las que el fabricante se compromete a reintegrar a los consumidores parte del precio de un producto comprado. Normalmente se exige el envió por correo de los vales dereembolso. Para hacer efectivos los reembolsos los consumidores deben recopilar los papeles señalados. Ejemplo: Las tele ventas.
PRECIOS DE PAQUETES: Es el que se cobra temporalmente por agrupaciónde artículos y que supone una ventaja para el consumidor. La oferta puede consistir en un PRECIO MAS BAJO, en unidades agrupadas (DOS POR EL PRECIO DE UNO), o en paquetes más grandes (CONTIENE UN 25MÁS)
VENTAJAS DIFERENCIALES DE LOS PRECIOS EN PAQUETES:
Los precios de paquete tienen mayor tasa de respuesta que los cupones
Tienen menos capacidad disimuladora que los cupones
Son promocionesprincipalmente incentivadoras
Sirven para aumentar inmediatamente las ventas, sobre todo entre quienes compran por impulso o se deciden en la tienda comparando precios

PREMIOS: Caso “Burger King” menúinfantil

Son recompensas o regalos que las empresas ofrecen a sus consumidores gratuitamente o a un precio más bajo. El fabricante del producto no obtiene otro beneficio adicional a la venta. Seclasifica en 3 grupos:
Los premios incorporados al producto o vinculados con la compra: los que están dentro del envase o se reciben al comprar el producto,
Los premios gratuitos por correo: los queel consumidor puede recibir después de enviar por correo las pruebas de compra.
Los premios con cargo al beneficiado: los que los consumidores pueden recibir a un precio ventajoso.

LA LOGICA DELOS PREMIOS: Que hace que un premio tenga éxito? El dar a los consumidores algo de valor que comúnmente no tienen o no compran por si mismos, un buen premio es aquel que no es imprescindible, que secompra rara vez y tiene baja rotación. Que no esta disponible o tiende a ser demasiado caro. “EL PREMIO PUEDE SER MAS BARATO PARA LA EMPRESA Y VALIOSO PARA LOS CLIENTES”
Un buen premio debe tener...