Diccionario de marketing

A
AIDA: fórmula usada en ventas para producir una respuesta favorable del consumidor en base a captar su Atención sobre el producto; fomentar su Interés; estimular su Deseo y finalmente, invitarle a la Acción, es decir, a la compra.
Auditoria de marketing: Proceso mediante el cual se evalúa un programa actual de marketing. El propósito de la auditoria es detectar las áreas de oportunidad paradesarrollar actividades que mejoren el desarrollo del programa. Una buena auditoria es comprensiva (cubre todos los aspectos) y es sistemática (involucra una serie de pasos).
ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS, APO: Sistema administrativo, dirigido hacia el logro eficaz y eficiente de objetivos organizacionales e individuales.
Above the line advertising: Expresión inglesa para designar la parte delpresupuesto de comunicación destinada a la compra de espacios/tiempos en los medios convencionales –televisión, prensa, radio, cine, publicidad exterior e Internet–. Como contrapartida, se denomina publicidad “below the line” a la comunicación en medios no convencionales –marketing directo, promociones al consumidor, promociones al fabricante, relaciones públicas, etc–. En realidad, la líneadivisoria entre ambas es imaginaria y la diferencia se marca en la utilización de medios de comunicación masivos e impersonales frente a medios más directos y personales.
Análisis de resultados: Es la valoración definitiva de una campaña de comunicación para confirmar si los resultados obtenidos se ajustan a los objetivos. En esta última fase del proceso de comunicación de un producto, y antes deevaluar la eficacia de los mensajes y acciones realizadas, hay que estudiar en profundidad todas las variables que le hayan podido afectar –mercado, competencia, distribución, elementos del marketing-mix, etc.

Contabilidad en Colombia
La contabilidad es tan antigua como las organizaciones sociales dueñas de algunos excedentes de producción y de ciertas actividades de intercambio; los individuosresponsables de las funciones de registro y control de ingresos y gastos, hasta hace pocos años, se capacitaron exclusivamente a la luz de la experiencia acumulada y de la práctica personal.
En Colombia, desde cuando se inició la legislación mercantil se impulso al comerciante la obligación de organizar su contabilidad y se le prescribieron pautas sobre el contenido y forma de llevar los librosde contabilidad con los cuales se pretendía que se cumplieran con los objetivos básicos de esa época
Pues la contabilidad es la fuente primordial de información, la cual facilita la planificación macro y micro económica, promueve la creación y colocación eficiente de capitales, genera la confianza entre inversores y ahorradores, hace posible el correcto funcionamiento de las instituciones yunidades económicas, impulsa el desarrollo de los mercados capitales y constituye el motor de la actividad económica, fomentando el empleo racional de los recursos existentes en un país.
En Colombia, sólo en la década de los años cincuenta, la contaduría logra el rango de profesión universitaria y en los años sesenta se consolida su presencia en la Universidad.
La contaduría pública en Colombia haseguido las mismas etapas de desarrollo que otras profesiones, sólo que lo ha hecho en una forma acelerada.
Desde mediados del siglo la contabilidad parece haber perdido entidad propia, saturada como está hasta la médula de conceptos tomados del análisis económico.
Ante las crecientes limitaciones de la Partida Doble se ha emprendido la búsqueda de un nuevo algoritmo matemático más capaz.Resultado de esos esfuerzos es la adopción de la matriz como soporte matemático de la nueva contabilidad.
La aparición del ordenador electrónico ha reforzado el papel de la contabilidad matricial, desarrollada rápidamente en los años transcurridos desde mediada la década de los cincuenta.

Hasta hace pocos años, la contabilidad entendida en su sentido tradicional constituía la única fuente de...