didactica espesifica

Instituto del Profesorado Nº 20 “Néstor J. Zamaro”
Profesorado de Administración.
Alumno: Bacigaluppo Matias.
Marketing: Definición.
Como filosofía: En principio pues, el marketing es una manera de ser o pensar, precisa para poder actuar una serie de herramientas. Cuando la empresa dispone de ellas y se ejercita con ellas, se puede decir que está haciendo marketing.
Como acción: paraimplantar en la empresa el marketing en acción, es preciso que la empresa:
1. Pueda estudiar al consumidor.
2. Pueda comunicarse con el consumidor.
3. Pueda vender a sus clientes.
Cuando la empresa utiliza las tres herramientas citadas, en la proporción que se quiera y con la envergadura que se precise, pero todas conjuntadas, está ejercitando el marketing no solo como filosofía, sino también comoacción.

Objetivos:
Son las metas que se proponen alcanzar.
Objetivos según su importancia:
Primarios: metas básicas que la empresa se propone conseguir, circunscriptas generalmente a ventas, margen y participación de mercado.
Secundarios: las metas secundarias que la empresa deberá conseguir alcanzar como paso obligado para el logro de los objetivos primarios. Los objetivos secundarios se centran enproducto, precios, distribución y comunicación.

Etapas:
Cada empresa, cada sector y cada línea de producto tendrán sus propias exigencias.
Se debe respetar siempre las etapas del plan, las cuales están por encima de las características de la empresa, del sector o de la línea de productos.
1. Análisis de la situación. Para llegar a saber dónde se está:
Análisis interno: en esta primera etapase analizan los distintos aspectos internos de la empresa que se consideran importantes para la elaboración del plan.
El organigrama de la empresa.
Los recursos de la empresa para el plan de marketing, es decir, los recursos humanos, tecnológicos y económicos.
Análisis de la comunicación, de los canales y los medios de comunicación utilizados por nuestra empresa y la competencia.
Análisisexterno:
Análisis del entorno: teniendo en cuenta la evolución de los productos.
Análisis del mercado: considerando el conjunto de personas que en la actualidad ya compran los productos de la empresa.
Análisis de las estrategias de marketing de la competencia.
Diagnóstico de la situación: se dispondrá de todos los elementos para realizar el inventario de los puntos fuertes y débiles de la empresa y elde amenazas y oportunidades del mercado y del entorno.

2. Determinación de objetivos del plan de marketing: Para establecer las metas previstas de alcanzar el periodo de tiempo contemplado (un año por lo general). Todo plan de marketing está basado en dos principios fundamentales:
Los objetivos y las estrategias de la dirección general para el próximo ejercicio.
Los objetivos del plan demarketing deben ser concretos, realistas y coherentes entre sí con los objetivos de la dirección general.

3. Estrategias básicas: para llegar a determinar a quien se va a dirigir la empresa y como se desea ser percibido por el mercado. Existen dos estrategias básicas de marketing:
Estrategia de segmentación: ha de darse respuesta a la pregunta, ¿A quién nos vamos a dirigir?, es la búsqueda delpúblico objetivo, que no es homogéneo y en el que cada consumidor tiene sus necesidades. Existen distintas estrategias de segmentación:
Segmentación indiferenciada: la que considera que el público objetivo es todo el mercado potencial, es decir, vamos a todo el mercado con un solo marketing y se utiliza en general para el lanzamiento de un nuevo producto.
Segmentación diferenciada: la que proporcionadistintas respuestas por parte de la empresa (diferentes marketing mix) para los distintos segmentos que se han identificado en el mercado.
Estrategia de posicionamiento: el posicionamiento es la percepción comparativa (respecto a los competidores) de un producto o de una marca por parte de las personas que conforman un segmento (público objetivo).

4. Marketing mix y planes de acciones...