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Unidad 4

ESTRATEGIA
CREATIVA

“Creatividad sin estrategia se llama
arte. Creatividad con estrategia se
llama publicidad”
J. RICHARDS

Estrategia
CONCEPTO

Serie de acciones muy meditadas,
encaminadas hacia un fin determinado.
Arte de proyectar y dirigir las operaciones
militares, especialmente las de guerra.

CREATIVIDAD PUBLICITARIA: Unidad 4

Estrategia Creativa
CONCEPTO
Es la orientaciónfinal y la
dirección ideológica que se le da a
un problema de comunicación.
Establece cómo comunicar lo que se
va a decir y cuál es la manera más
efectiva para hacerlo

Determina el mensaje correcto
para una audiencia objetivo,
enfocada en los objetivos
publicitarios

El concepto debe ser tanto creativo como estratégico
CREATIVIDAD PUBLICITARIA: Unidad 4

Elementos
1. Definición del producto oservicio
a) Ventaja competitiva
b)
Reason why o razón de respaldo
c) Personalidad de la marca
d) Tono de voz
2.

Análisis de mercado
a) Competencia
b) Ventajas comparativas
c) Posicionamiento

3.

Target
a) Grupo objetivo
b) Insights del consumidor

4.

Problema

5.

Objetivos
a) Objetivo de la
comunicación
b) Objetivo del marketing

6.

Ejecución
c) Concepto Creativo
d) Idea creativa
e) Plan demedios
f) Justificación

CREATIVIDAD PUBLICITARIA: Unidad 4

1. Producto o Servicio
VENTAJA COMPETITIVA
Toda publicidad se trata de vender beneficios y no
de “vender productos”
El beneficio principal es la ventaja competitiva. Ésta contiene
varias características:
• Es única
• Posible de mantener en el tiempo
• Superior a su competencia
• Aplicable a varias situaciones del mercado
Tipos de ventaja:costo, ubicación, diseño, usos…

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1. Producto o Servicio
REASON WHY O RAZÓN DE RESPALDO

Reason Why “Razón por la que te creen”, son las
pruebas que convencen a los consumidores. Se
trata de argumentos, razones, evidencias…
Cuando yo ________________ en vez de __________________
Obtendré __________________ porque _____________________

CREATIVIDAD PUBLICITARIA:Unidad 4

1. Producto o Servicio
PERSONALIDAD DE LA MARCA

Es necesario demarcar la personalidad de la marca,
ya que esto dirige la forma en que se comunica y se
plantea la estrategia.
La mejor manera de hacerlo es ver a la marca como si fuese
una persona ¿es amigable? ¿es divertida? ¿es seria?

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1. Producto o Servicio
TONO DE VOZ

El tono de voz vienedeterminado por la
personalidad de la marca. Es importante para
determinar las palabras que se van a usar.
Se debe pensar en la voz que lee la publicidad
Ejemplo: serio, juvenil, femenina, pausado…

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2. Análisis del Mercado
COMPETENCIA

El producto o servicio de su misma rama o categoría
Existe la competencia directa e indirecta
Se nombran los competidores directos eindirectos y su posicionamiento actual.

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2. Análisis del Mercado
VENTAJA COMPARATIVA
La ventaja comparativa es aquello que destaca del
producto o servicio comparado con otros de su
misma rama o categoría
Se toma en cuenta el producto en sí, su posicionamiento y su nicho
de mercado. Las preferencias de los consumidores por cada
producto determinan sus ventajascomparativas.
Mientras la ventaja competitiva es única e invariable, las
ventajas comparativas son múltiples y variables.

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2. Análisis del Mercado
POSICIONAMIENTO
Se puede pensar el Posicionamiento de 2 maneras:
•
•

El Posicionamiento Actual es el lugar que una marca ocupa en
la mente del consumidor.
El Posicionamiento Deseado es el lugar que desea ocupar la
marcaen la mente del consumidor. Éste es un objetivo
publicitario.
Existen varios tipos de posicionamiento:
Por ventaja diferencial
Por precio
Por tipo de competencia (retador, opuesto, múltiple)
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3. Target
GRUPO OBJETIVO
Una descripción del público meta a quien
apunta la marca
No solo se trata de describirlo demográficamente, se pueden
incluir sus hábitos, formas...