Diferencia Entre Una Comercialización Tradicional Y Una Comercialización Virtual

DIFERENCIA ENTRE UNA COMERCIALIZACIÓN TRADICIONAL Y UNA COMERCIALIZACIÓN VIRTUAL

el mercado tradicional se compone de unos oferentes y unos compradores que escogen la oferta que consideran mejor, basandose en la publicidad, puntos de venta y precio.El mercado virtual envia sus ofertas de manera individualizada , permite el dialogo entre oferente y comprador de manera personal y anonima, noobliga al comprador a acudir a un punto de venta y la publicidad se transforma en promocion directa de productos y servicios, sin intermediarios. Presenta asimismo ciertas limitaciones ya que no todos los oferentes estan presentes en la red y por lo tanto es más dificil comparar los diferenes productos y servicios entre si. Sin embargo las ventajas son superiores a las desventajas, siempre y cuandoel oferente juegue limpio, es decir no trate de engañar al consumidor potencial que no tiene la posibilidad de examinar fisicamente el producto o servicio sino que tiene que confiar que lo que compra corresponde realmente a los que se ofrece y a lo que se desea.



Para los comerciantes, las expectativas son aún mejores. No necesitan una tienda física, lo que reduce los costesfijos y de personal ; Tienen la posibilidad de extender su negocio a un número enorme de clientes, todo ello por un coste mínimo y obteniendo la máxima disponibilidad. La tienda perfecta, abierta 24 horas al día incluso festivos, y siempre dispuesta a recibir a los clientes de todo el mundo.
A cambio, los vendedores deben tener en cuenta una serie de factores que hacen del e-commerce diferenteal comercio tradicional. La rapidez en la entrega se presenta como uno de los puntos más valorados por los consumidores. Es necesario tener un circuito lo más optimizado posible, teniendo en cuenta el stock de productos y el canal de distribución, la empresa también debe prever un porcentaje de devoluciones y/o rechazos junto con un método de comunicación con el consumidor mediante el cual poderevaluar la aceptación del sistema. Si los productos tienen una proyección internacional, además se deberá tener en cuenta el idioma, la moneda y el envío.
Ventajas y Oportunidades para el cliente
* Un medio que da poder al consumidor de elegir en un mercado global acorde a sus necesidades.
* Brinda información pre-venta y posible prueba del producto antes de la compra.
* Inmediatez alrealizar los pedidos.
* Servicio pre y post-venta on-line
* Reducción de la cadena de distribución, lo que le permite adquirir un producto a un mejor precio.
* Mayor interactividad y personalización de la demanda.
* Información inmediata sobre cualquier producto, y disponibilidad de acceder a la información en le momento que así lo requiera.
Pero no todo son ventajas, tambiénexisten inconvenientes, y el principal es la desconfianza que todavía existe en la seguridad del comercio on-line. Aunque van surgiendo novedades, como SSL, tarjetas monedero, etc que van haciendo que cada vez podamos comprar de manera más segura.

Mas que desventajas lo que le puedo mencionar se refiere a ciertas barreras que hoy afectan al desarrollo de las ventas on line.
Las barreras "traban"el ingreso a un negocio debido a que sortearlas puede ser costoso y requerir algo de tiempo. Claro, hay otras situaciones en donde estas son infranqueables (ej. Instalar una Cia. Telefonica en un mercado donde hay monopolio oficial) pero este no es el caso.
Las tres barreras que estimo detienen el desarrollo de este negocio son:
Seguridad: Aun hay cierto temor por parte del usuarioLatinoamericano a "entregar" su numero de tarjeta de credito. Aunque no existan fundamentos tecnicos para avalar esta conducta, es una cuestion cultural que hay que considerar.
Mercado: En la actualidad hay conectadas a internert unas 5 millones de personas en Latinoamerica contra 80 de EEUU y Canada, paises que lideran el rubro de ventas on-line. Podria decirse que Latinoamerica es un mercado pequenio....