Diferenciación Y Posicionamiento

Diferenciación Y Posicionamiento
Diferenciación: La Clave De La preferencia Del Cliente Y La
Ventaja Competitiva
La diferenciación es un poderoso tema en el desarrollo de estrategias denegocios, así como el marketing.
La mayor parte del tiempo, la diferenciación es la razón por la cual la gente compra.
Diferenciación En Las Estrategias De negocios
El libro clásico de Michael Portersobre ventaja competitiva identificaba tres estrategias genéricas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque, como se aprecia en la figura 8.1.
Estas estrategias. Que difieren en el alcance delmercado objetivo y las necesidades del mercado al que sirven.
Representan formas nítidamente diferentes en las que las compañías pueden competir por las mentes y el dinero de los clientes en susmercados objetivos.
Diferenciación Entre Bienes Y Servicios
Los clientes es un segmento de mercado tienen necesidades y deseos que difieren en alguna forma de las de los clientes de otros segmentos.Cuestión Estratégica
La creación de diferencias tanto físicas como perceptivas es lo que el posicionamiento efectivo trata de lograr.
Estas diferencias con frecuencia son físicas.

PosicionamientoFísico
Una forma de evaluar la actual posición de un ofrecimiento de producto respecto a los competidores es hacerlo con base en cómo se camparan los diversos ofrecimientos respecto de algúnconjunto de características físicas del objetivo.
Limitaciones Del Posicionamiento Físico
Una simple comparación de las dimensiones físicas de las alternativas de ofrecimientos no suele proporcionar uncuadro completo de las posiciones relativas porque, como vimos antes, el posicionamiento ocurre, en definitiva, en la mente de los clientes.
Posicionamiento Perceptivo
Posicionamiento físico
.Orientación técnica
. Características físicas
.Medidas objetivas
.Rapidez de disposición de los datos
.Propiedades físicas de la marca
.Gran numero de dimensiones
.Representa la repercusión de las...