Diferenciarse O Morir


Diferenciarse o morir

La lectura trata la diferenciación como una estrategia competitiva.
En primer lugar, los autores, nos hablan de los elementos que dificultan la difediferenciacion, debido aque la suma de las posibilidades y de marcas es muy alta y eso hace que la gente se confunda entre todas las posibilidades, las elecciones pues lejos de volverse sencillas, se vuelven más biencomplicadas,se pierde pues la entidad y la facilidad de comparación, esto gracias a la gama de servicios que tenemos y las diferentes formas de mercadeo de los productos, esto genera crueldad en la elección,dado que el comprador tendrá que tomar una elección, fría entre tantas opciones, también puede perderse el interés o la intención de compra dado el número de opciones y la gama de variaciones.Posicionarnos en la mente del consumidor, diferenciar las marcas, estudiar como decide la gente, debe ser única por alguna razón debe crear una sola imagen bien definida en la mente del consumidor, todaslas características y percepciones hacen la mezcla exacta de la percepción del individuo, posicionándole una sola imagenl
Para Reeves cada anuncio debe presentar una propuesta al consumidor, no solopalabras, debe decirle al comprar este producto obtendrá cierto beneficio. La propuesta debe ser única, que la competencia no pueda ofrecer o no ofrezca y que atraiga a nuevos consumidores.
Como yasabemos los consumidores no eligen de manera homogenea, por ello la USP interactúa con los procesos de decisión de los consumidores, que pueden ser intuitivos, analíticos, emocionales o de los que lecompran al más grande del mercado.
Rosser Reeves, tenía la voluntad de resaltar hacer nota la diferencia con simple comparación pero ya que es complicado adaptarse fácilmente a una USP debido a la gama oavalancha de productos y pequeñísimos puntos de diferenciación hacen la diferencia, un profesor indica que la tecnología nos ayuda a encontrar todas las diferenciaciones incluso nos ayuda a...