Diferencias Entre Plan De Mercadotecnia Y Plan De Negocios

INTRODUCCION

EN EL SIGUIENTE DOCUMENTO SE MUESTRAN LAS DIFERENCIAS ENTRE UN PLAN DE MERCADOTECNIA Y UN PLAN DE NEGOCIOS PRIMERO DAREMOS LAS DEFINICIONES DE CADA UNO CON DIFERENTES AUTORES A FIN DE COMPRENDER MEJOR ESTOS 2 TIPOS DE PLANES Y LAS IMPORTANCIAS DE CADA UNA DE LAS MISMAS.
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EL PLAN DE MERCADOTECNIA ES UN VALIOSO INSTRUMENTO QUE SIRVE DEGUÍA A TODAS LAS PERSONAS QUE ESTÁN VINCULADAS CON LAS ACTIVIDADES DE MERCADOTECNIA DE UNA EMPRESA U ORGANIZACIÓN PORQUE DESCRIBE ASPECTOS TAN IMPORTANTES COMO LOS OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA QUE SE PRETENDEN LOGRAR, EL CÓMO SE LOS VA A ALCANZAR, LOS RECURSOS QUE SE VAN A EMPLEAR, EL CRONOGRAMA DE LAS ACTIVIDADES DE MERCADOTECNIA QUE SE VAN A IMPLEMENTAR Y LOS MÉTODOS DE CONTROL Y MONITOREO QUE SEVAN A UTILIZAR PARA REALIZAR LOS AJUSTES QUE SEAN NECESARIOS.
POR TODO ELLO, RESULTA MUY CONVENIENTE QUE TODAS LAS PERSONAS RELACIONADAS CON EL ÁREA DE MERCADOTECNIA CONOZCAN EN QUÉ CONSISTE EL PLAN DE MERCADOTECNIA Y CUAL ES SU COBERTURA, ALCANCE, PROPÓSITOS Y CONTENIDO, PARA QUE DE ESA MANERA, ESTÉN MEJOR CAPACITADOS PARA COMPRENDER LA UTILIDAD Y EL VALOR DE ESTE IMPORTANTE INSTRUMENTO DE LAMERCADOTECNIA.

EL PLAN DE NEGOCIO ES UN DOCUMENTO ESTRATÉGICO CON DOS FUNCIONES FUNDAMENTALES: 1. DETERMINAR LA VIABILIDAD ECONÓMICO- FINANCIERA DEL PROYECTO EMPRESARIAL. 2. VA A SUPONER LA PRIMERA IMAGEN DE LA EMPRESA ANTE TERCERAS PERSONAS.
LAS PRINCIPALES APLICACIONES QUE PRESENTA UN PLAN DE NEGOCIO SON LAS SIGUIENTES:
• CONSTITUYE UNA HERRAMIENTA DE GRAN UTILIDAD PARA EL PROPIO EQUIPODE PROMOTORES YA QUE PERMITE DETECTAR ERRORES Y PLANIFICAR ADECUADAMENTE LA PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO CON ANTERIORIDAD AL COMIENZO DE LA INVERSIÓN.
• FACILITA LA OBTENCIÓN DE LA FINANCIACIÓN BANCARIA, YA QUE CONTIENE LA PREVISIÓN DE ESTADOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DEL NEGOCIO E INFORMA ADECUADAMENTE SOBRE SU VIABILIDAD Y SOLVENCIA.
• PUEDE FACILITAR LA NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES.
•CAPTACIÓN DE NUEVOS SOCIOS O COLABORADORES.

* DESARROLLO

SEGÚN LA AMERICAN MARKETING ASOCIATION (A.M.A.), EL PLAN DE MERCADOTECNIA ES UN DOCUMENTO COMPUESTO POR UN ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE MERCADOTECNIA ACTUAL, EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS, LOS OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA, LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA, LOS PROGRAMAS DE ACCIÓN Y LOS INGRESOS PROYECTADOS (EL ESTADO PROYECTADO DEPÉRDIDAS Y UTILIDADES). ESTE PLAN PUEDE SER LA ÚNICA DECLARACIÓN DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE UN NEGOCIO, PERO ES MÁS PROBABLE QUE SE APLIQUE SOLAMENTE A UNA MARCA DE FÁBRICA O A UN PRODUCTO ESPECÍFICO. EN ÚLTIMA SITUACIÓN, EL PLAN DE MERCADOTECNIA ES UN MECANISMO DE LA PUESTA EN PRÁCTICA QUE SE INTEGRA DENTRO DE UN PLAN DE NEGOCIO ESTRATÉGICO TOTAL

SEGÚN MCCARTHY Y PERRAULT, EL PLAN DEMERCADOTECNIA (MARKETING), ES LA FORMULACIÓN ESCRITA DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA Y DE LOS DETALLES RELATIVOS AL TIEMPO NECESARIO PARA PONERLA EN PRÁCTICA. DEBERÁ CONTENER UNA DESCRIPCIÓN PORMENORIZADA DE LO SIGUIENTE: 1) QUÉ COMBINACIÓN DE MERCADOTECNIA SE OFRECERÁ, A QUIÉN (ES DECIR, EL MERCADO META) Y DURANTE CUÁNTO TIEMPO; 2) QUE RECURSOS DE LA COMPAÑÍA (QUE SE REFLEJAN EN FORMA DECOSTES) SERÁN NECESARIOS, Y CON QUE PERIODICIDAD (MES POR MES, TAL VEZ); Y 3) CUÁLES SON LOS RESULTADOS QUE SE ESPERAN (VENTAS Y GANANCIAS MENSUALES O SEMESTRALES, POR EJEMPLO). EL PLAN DE MERCADOTECNIA DEBERÁ INCLUIR ADEMÁS ALGUNAS MEDIDAS DE CONTROL, DE MODO QUE EL QUE LO REALICE SEPA SI ALGO MARCHA MAL.
EN SÍNTESIS, EL PLAN DE MERCADOTECNIA ES UN INSTRUMENTO DE COMUNICACIÓN PLASMADO EN UN DOCUMENTOESCRITO QUE DESCRIBE CON CLARIDAD LO SIGUIENTE: 1) LA SITUACIÓN DE MERCADOTECNIA ACTUAL, 2) LOS RESULTADOS QUE SE ESPERAN CONSEGUIR EN UN DETERMINADO PERIODO DE TIEMPO, 3) EL CÓMO SE LOS VA A LOGRAR MEDIANTE LA ESTRATEGIA Y LOS PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA, 4) LOS RECURSOS DE LA COMPAÑÍA QUE SE VAN A EMPLEAR Y 5) LAS MEDIDAS DE MONITOREO Y CONTROL QUE SE VAN A UTILIZAR.

COBERTURA DEL PLAN DE...